Sobre a Oportunidade
A Arlanda é uma empresa especializada na distribuição direta e indireta de insumos para as indústrias farmacêutica, cosmética, saúde animal e do agronegócio. Buscamos uma pessoa para atuar na área de Desenvolvimento de Negócios, assumindo um papel estratégico na gestão do relacionamento comercial com clientes, desenvolvimento de novas oportunidades de negócio e acompanhamento de projetos de longo prazo.
Esta posição foi estruturada para ampliar a capacidade comercial da área, permitindo maior proximidade com clientes estratégicos, expansão do portfólio de projetos existentes e abertura de novos mercados, incluindo a atuação junto a farmácias de manipulação e, futuramente, países da América Latina.
Trata-se de uma posição de elevado nível de autonomia, com forte exposição ao mercado, relacionamento frequente com clientes nacionais e fornecedores internacionais.
Responsabilidades
Gerenciar o relacionamento comercial com clientes estratégicos da empresa.
Desenvolver novas oportunidades de negócio dentro da carteira existente (upsell e expansão de projetos).
Prospectar novos clientes, principalmente nos segmentos prioritários definidos pela empresa.
Conduzir reuniões comerciais presenciais e virtuais com clientes.
Realizar visitas comerciais para fortalecimento de relacionamento.
Elaborar e acompanhar propostas comerciais.
Coordenar o acompanhamento de projetos comerciais ao longo de todo o seu ciclo de desenvolvimento.
Garantir alinhamento entre clientes e áreas internas durante todas as etapas dos projetos.
Realizar follow-ups periódicos com clientes para monitoramento da evolução dos projetos.
Atuar como principal ponto de contato comercial durante o desenvolvimento dos projetos.
Identificar novas oportunidades de fornecimento dentro dos clientes ativos.
Apoiar a expansão da atuação comercial da empresa para mercados da América Latina.
Participar de reuniões periódicas com fornecedores internacionais.
Manter comunicação escrita e verbal em inglês com parceiros da Índia, Europa e China.
Realizar análises de mercado para identificação de novas oportunidades comerciais.
Indicadores de Sucesso (KPIs)
Expansão do volume de negócios junto aos clientes existentes.
Desenvolvimento de novos projetos comerciais.
Crescimento da carteira de oportunidades.
Fortalecimento do relacionamento com clientes estratégicos.
Evolução dos projetos acompanhados dentro dos prazos previstos.
Qualidade do acompanhamento comercial durante o ciclo dos projetos.
Identificação de novas oportunidades em clientes ativos.
Apoio ao processo de expansão comercial para novos mercados.
Requisitos e Qualificações
Requisitos Obrigatórios
Experiência consolidada em áreas comerciais, desenvolvimento de negócios ou gestão de projetos.
Vivência na condução de reuniões externas comerciais.
Experiência no relacionamento direto com clientes.
Perfil comunicativo, com facilidade para estabelecer relacionamento com clientes, fornecedores e parceiros.
Capacidade de conduzir negociações e apresentações comerciais.
Inglês fluente (conversação e escrita).
Disponibilidade para visitas presenciais a clientes.
Requisitos Desejáveis
Experiência nos segmentos:
Farmacêutico;
Farmácia de manipulação;
Cosméticos;
Saúde Animal;
Agronegócio;
Distribuição de especialidades químicas;
Empresas representantes de matérias-primas.
Vivência em mercados regulados.
Experiência com projetos envolvendo desenvolvimento de produtos.
Também poderão ser considerados profissionais provenientes de outros segmentos industriais, desde que possuam sólida experiência comercial consultiva e perfil para aprendizado técnico.
Habilidades e Competências
Técnicas
Gestão de relacionamento comercial.
Desenvolvimento de negócios.
Gestão de projetos.
Negociação comercial.
Análise de mercado.
Gestão de pipeline comercial.
Comunicação em inglês.
Comportamentais
Excelente comunicação interpessoal.
Facilidade para criar relacionamento.
Perfil altamente comunicativo.
Proatividade.
Orientação para resultados.
Organização.
Capacidade analítica.
Senso de prioridade.
Curiosidade e facilidade para aprendizado técnico.
Autonomia.
Boa capacidade de influência.
Perfil consultivo.
Ferramentas e Tecnologias Utilizadas
Pacote Office.
Ferramentas internas de gestão comercial.
Ferramentas de comunicação corporativa.
Monday
Interfaces e Colaboração
A posição atuará em constante interação com:
Clientes nacionais.
Fornecedores internacionais.
Área Regulatória.
Área Comercial.
Liderança da área de Desenvolvimento de Negócios.
Demais áreas envolvidas no desenvolvimento dos projetos.
Plano de Desenvolvimento Esperado
Primeiro mês
Conhecimento da empresa, modelo de negócios e portfólio.
Integração com clientes estratégicos.
Participação em reuniões comerciais externas.
Aprendizado sobre os processos internos.
Entre 3 e 6 meses
Assumir gradualmente a carteira de clientes.
Conduzir reuniões comerciais externas de forma independente.
Acompanhar projetos sob sua responsabilidade.
Desenvolver relacionamento com clientes estratégicos.
Entre 6 e 9 meses
Atuar com autonomia.
Dominar o fluxo comercial e operacional dos projetos.
Contribuir para a expansão comercial da área.
Cultura e Mindset Esperado
A Arlanda busca uma pessoa que tenha:
Perfil comunicativo.
Facilidade para relacionamento interpessoal.
Interesse genuíno em conversar com clientes e fornecedores.
Mentalidade de desenvolvimento de negócios.
Interesse por ambientes técnicos.
Espírito colaborativo.
Capacidade de gerar valor para clientes.
Visão de longo prazo.
Orientação para crescimento.
Disposição para aprender continuamente.
Pacote de Remuneração e Benefícios
Contratação CLT.
Vale-refeição
Convênio médico
Auxílio combustível ou VT
Pré-requisitos:
Inglês fluente é requisito obrigatório devido ao contato frequente com fornecedores internacionais.
O que Esperar do Desafio
Esta posição possui papel estratégico dentro da área de Desenvolvimento de Negócios.
O principal desafio será assumir parte relevante da gestão comercial atualmente concentrada na liderança da área, fortalecendo o relacionamento com clientes estratégicos, ampliando oportunidades comerciais existentes e apoiando o crescimento da empresa em novos mercados.
A expectativa é que, com a evolução da posição, a liderança possa dedicar maior foco às iniciativas estratégicas de expansão, enquanto o(a) Analista Comercial Sênior assume protagonismo na condução do relacionamento comercial e no desenvolvimento dos projetos.
Os projetos possuem ciclos longos, frequentemente entre três e cinco anos, exigindo visão de longo prazo, organização e capacidade de manter relacionamento contínuo com clientes ao longo de todas as etapas.
Local de Trabalho e Modelo de Atuação
Modelo híbrido
3 dias presenciais (segunda, terça e quinta-feira).
2 dias remotos (quarta e sexta-feira).
Local:
Alphaville – Santana de Parnaíba/SP
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