BDM de Soluções Microsoft

Diretoria: Unidade de Negócio Cloud

Local de Trabalho: Baruerí - SP

Unidade/Posto de trabalho: Itower - Complexo Iguatemi Alphaville

Estamos em busca de um Gerente de Negócios, para atuar como Especialista em Vendas de Soluções Microsoft, licenciamento e Azure, e Serviços Profissionais para clientes B2B. Poderá atuar em SP ou RJ.

• Atuar na comercialização de soluções Microsoft, com sólido conhecimento do ecossistema de licenciamento, incluindo contratos Enterprise Agreement (EA), CSP e demais modelos de contratação.
• Desenvolver oportunidades de negócios em Licenciamento Microsoft, Azure, Segurança, Modern Work e Copilot, utilizando abordagem consultiva para identificar desafios dos clientes e propor soluções alinhadas aos seus objetivos de negócio.
• Promover a venda integrada de licenciamento, cloud e serviços profissionais, ampliando a geração de valor para os clientes e impulsionando o crescimento do portfólio Microsoft.
• Construir e manter relacionamento estratégico com a Microsoft, buscando programas de incentivo, funding, investimentos e benefícios comerciais que contribuam para a competitividade das propostas e o fechamento de negócios.
• Atuar de forma colaborativa com equipes internas de pré-vendas, arquitetura, operações, jurídico e pós-vendas, garantindo a elaboração e entrega de propostas de alta qualidade, com viabilidade técnica, financeira e comercial.
• Liderar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção e qualificação de oportunidades até a negociação, fechamento e transição para implementação.
• Conduzir negociações de contratos, renovações e acordos comerciais, buscando condições favoráveis para a empresa e alinhadas às necessidades dos clientes.
• Elaborar estratégias de crescimento e expansão de contas, identificando oportunidades de upsell, cross-sell e adoção de novas tecnologias Microsoft.
• Acompanhar indicadores de performance, forecast de vendas e pipeline comercial, garantindo previsibilidade e atingimento das metas estabelecidas.
• Manter-se atualizado sobre as estratégias, programas, soluções e incentivos da Microsoft, bem como sobre tendências de mercado e movimentos da concorrência.

• Experiência na venda de soluções Microsoft Azure, Segurança, M365 e Copilot.
• Vivência em negociações de contratos corporativos.
• Relacionamento com stakeholders da Microsoft e conhecimento dos programas de incentivo do fabricante.

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