BDR III (Novos Negócios)

No dia a dia você irá:

• Mapear novas faculdades com perfil ideal e identificar decisores e influenciadores nos canais certos (LinkedIn, sites, redes sociais, etc.);


• Realizar prospecção ativa (outbound) com cadência estruturada via e-mail, WhatsApp, LinkedIn e cold calls;


• Estudar o contexto e os desafios de cada instituição antes da abordagem, personalizando mensagens e perguntas com base nas dores mais comuns do mercado;


• Despertar interesse com base em técnicas de venda consultiva (SPIN, GPCT, Challenger Sale), mostrando como o isaac resolve desafios da gestão financeira no ensino superior;


• Qualificar leads com base no nosso ICP e agendar reuniões com as personas certas para os closers;


• Colaborar com os times de marketing, vendas e Enablement para refinar listas, cadências e abordagens;


• Manter o CRM (Salesforce) sempre atualizado, registrando histórico de interações, progresso dos leads e status das oportunidades;


• Acompanhar e analisar métricas de desempenho como taxas de resposta, conversão por canal, agendamentos e performance por ICP.

Para participar do nosso processo você precisa ter:

• Excelente comunicação verbal e escrita — você será o primeiro contato entre a faculdade e o isaac;


• Perfil hunter, com energia, proatividade e paixão por desafios;


• Mentalidade de dono: você será responsável pelo seu funil do início ao fim, com autonomia, pensamento crítico e foco em resultado;


• Organização, disciplina e forte orientação a processos;


• Experiência com prospecção outbound e vendas B2B (mínimo de 2 anos);


• Familiaridade com ferramentas de automação de prospecção e CRM (Salesforce ou similares);


• Curiosidade, sede de aprendizado e disposição para evoluir constantemente;


• Escuta ativa, empatia e espírito colaborativo;


• Domínio de frameworks de qualificação (SPIN, GPCT, BANT).
  
  

Diferenciais: 

• Vivência no mercado SaaS ou Educacional;


• Experiência com Salesforce;


• Uso de IA e automações em pré-vendas.

Benefícios:

• Auxílio alimentação e/ou refeição (Flash flexível - R$40,50/dia útil);


• Plano de saúde e odontológico;


• Licença maternidade (180 dias) e paternidade (30 dias) estendida;


• Auxílio creche para mamães e papais com filhos até 05 anos e 11 meses; 


• Cuidado com a saúde física para você e seus dependentes: parceria com a Wellhub (Gympass); 


• Incentivo à educação - parcerias com diversas instituições de ensino;


• ArcoLab - plataforma de educação corporativa. 

#MaisDiversidade  

Acreditamos que em um ambiente diverso e inclusivo nossas pessoas serão mais felizes, engajadas e com mais chances de atingir o seu máximo potencial. Por isso, aqui no Grupo Arco Educação, respeitamos e valorizamos a igualdade de direito, reconhecemos as singularidades e acreditamos que todas as pessoas podem contribuir para o nosso propósito. 

Declaração de Privacidade e Proteção de Dados

Quando você se candidata a uma das nossas vagas, você nos fornece vários dados pessoais.

Ao final do processo seletivo, armazenamos o seu currículo em um banco de currículos, para o caso de surgirem novas vagas que tenham aderência ao seu perfil.Para saber mais informações sobre como tratamos os seus dados e para exercer os seus direitos, acesse a nossa Declaração de Privacidade, disponível aqui.