Business Developer BR (BDR)

Ser um/a catalisador/a do crescimento de Toku no Brasil (você será parte do founding team Brasil) atraindo empresas para o pipeline de vendas por contato personalizado e efetivo e participando ativamente em como solucionar dores de clientes.

Quais são seus objetivos? ****

• Atingir a meta de oportunidades geradas em diferentes indústrias para otimizar processos de contas a receber de potenciais clientes.
• Qualificar pelo menos 10 prospects no mês (terá período de ramp up).
• Reunir-se ao menos uma vez na semana com AE para revisão de oportunidades geradas.
• Planejar, executar, aprender e corrigir semanalmente suas estratégias de prospecção para gerar maior impacto aos clientes (com uso de e-mail, LinkedIn, ligações personalizadas entre outras ferramentas).
• Aprofundar nas necessidades dos clientes e retroalimentar essas informações ao time de produto e operações (você fará parte de uma expansão internacional).

O que precisamos de você? (Competências)

• Experiência prévia como BDR e conhecimento em técnicas de vendas (como SPIN, BANT);
• Curiosidade: ser verdadeiramente curioso/a em entender como e porque o mercado, indústrias e clientes funcionam de determinada forma;
• Proatividade na busca por conhecimento: ter vontade de aprender sobre ferramentas (Linkedin Sales Navigator, Hubspot, etc), sobre o mercado de payments e indústrias target;
• Orientação a resultados: para crescer na velocidade que acreditamos que seja possível, é importante estar super atento aos nossos números;
• Resiliência para adaptar rápido a mudanças do mercado e necessidades de clientes (você fará parte de uma expansão internacional e as abordagens com os clientes podem mudar rapidamente de acordo com suas necessidades - além de ser importante controlar a frustração com o "não” recebidos no processo de vendas);
• Disciplina e constância: capacidade de trabalho repetitivo: o/a BDR deve conseguir realizar tarefas repetitivas sem perder a motivação e foco nas metas de vendas;
• Você deve ter espanhol e/ou inglês avançado para se comunicar internamente.

Como será seu dia a dia?

📈 Entregar as metas de reuniões agendada acordadas com seu líder

🔎 Pesquisar e aprofundar em todos os canais de internet disponíveis (como LinkedIn, Google, Demonstrativos Financeiros, etc) informações sobre personas das empresas foco;

📞 Encontrar maneiras de contatar Buyer Persona conseguindo entender suas necessidades e porquê elas existem;

💻 Com as informações obtidas, criar base de contatos (com seus emails, telefones, cargos, interesses) das empresas foco.

⚡️ Estar em contato e liderar reuniões iniciais com outbound.

💡 Testar novos canais e estratégias para atrair mais clientes.

♻️ Participar de reuniões internas com outras áreas e retroalimentar o time de vendas e de produto sobre necessidades dos clientes e estar pronto para possíveis mudanças no pitch e abordagem de vendas.

Informação importante:

Como próximo passo da candidatura, temos um teste (TestGorilla). Se você for selecionado/a para o teste, sugerimos que coloque bastante energia porque é uma forma que usamos para conhecê-lo/la melhor. E, sugiro checar o spam que eventualmente pode cair por lá :)

Por último, necesitamos que llenes la siguiente tabla para poder tener claros los criterios de búsqueda de candidatos. Favor llenar la mayor cantidad de campos posibles

Stock Options.

6 semanas de férias.

Home office flexível, mas acreditamos que nossas melhores ideias acontecem quando estamos todos na mesma mesa, então será requerido estar pelo menos 60% do seu tempo no escritório.

Você ganha um Macbook, ao fim de 1 ano é seu e você não precisa devolver.

Desenvolvimento de carreira. Você recebe 500 USD por ano em livros, cursos online, ou até mesmo para convidar um especialista em sua área a almoçar.

Plano de saúde Alice sem copartipação.

Sorteamos bônus trimestrais de USD 500 para trabalhar nos escritórios do Chile ou México.

Escritório na WeWork da Nações Unidas 12995.

Segunda a Quinta das 9h00 às 18h30. Sexta até às 16h00 ou 14h00 no verão