Business development executive (enterprise)

Requisitos

• Atuação na área comercial, como account manager, customer success, business development ou áreas correlatas 
• Experiência com gestão de clientes enterprise
• Experiência com gestão de funil de vendas de clientes enterprise, com foco em aquisição
• Experiência prévia em empresas de tecnologia
• Excel avançado

Formação 

• Formação mínima: Ensino superior completo 
• Área de estudo: Administração, Relações Internacionais, Economia, Engenharia ou áreas correlatas 

Competências Desejáveis 

• Experiência no mercado de pagamentos
• Conhecimento do mercado de e-commerce
• Técnicas de negociação com empresas com estruturas maiores 
• Experiência com vendas consultivas B2B
• Inglês avançado

Informações Adicionais

• Regime de contração (CLT), 40 horas semanais;
• De segunda a sexta-feira.

• Representar a PagBrasil pessoalmente junto aos parceiros de negócios envolvidos com nosso core business, como plataformas de e-commerce, agências de e-commerce e empresas de tecnologia
• Conduzir conversas presenciais de alto nível com executivos de nível C e VP, tanto a nível nacional como internacional, com uma abordagem focada em desenvolver e manter relacionamentos
• Ser o ponto focal para o Time de Sales, do ponto de vista de negociação e demonstração do produto para clientes enterprise
• Concentrar-se na prospecção de clientes enterprise, acima de R$ 1 milhão, independentemente da plataforma, atuando também em outras negociações quando houver indicação clara de ser clientes enterprise
• Cultivar relacionamentos fortes com as principais partes interessadas e tomadores de decisão nas empresas-alvo.
• Compreender os pontos de dor únicos e os requisitos de cada cliente
• Atuar como a voz do cliente enterprise, colaborando de perto com equipes de desenvolvimento de produtos, operações, marketing e sucesso do cliente/vendas para impulsionar a adoção de soluções da nossa plataforma de pagamento digital.
• Executar as atividades de discovery definidas no playbook de vendas para leads provenientes dos canais inbound e outbound, focando nas áreas de atuação mencionadas anteriormente
• Estruturar as apresentações de discovery, por meio de demonstração e proposta personalizada para cada prospect enterprise
• Participar de visitas presenciais (discovery, demonstração e apresentação de proposta) com prospects enterprise.
• Preparar propostas comerciais específicas para cada prospect
• Atualizar a ferramenta de CRM (SalesForce) utilizada no processo de vendas em cada etapa de evolução do prospect no funil de vendas
• Acompanhar e liderar o processo de integração de cada prospect fechado, passando por KYC, contrato, Due Diligence e Go Live
• Participar das reuniões de rotina da área: reuniões diárias, overview semanal geral, reuniões de vendas, reuniões semanais com a equipe de pré-vendas e treinamentos técnicos
• Acompanhar o desempenho dos indicadores de negócio de cada cliente da carteira
• Sugerir opções de eventos corporativos para participarmos que reflitam o foco nas nossas parcerias estratégicas e em clientes enterprise
• Participar de feiras e eventos oficiais patrocinados pela PagBrasil, com presença física nos estandes e estruturas da empresa