Business Development Representative (BDR) | Menaged Accounts

Descrição do Papel

Você gosta de desafio, estratégia e de abrir portas nas maiores e mais valiosas empresas? 🚀
Estamos em busca de um(a) BDR focado em Enterprise para atuar com Menaged Accounts – um recorte estratégico de contas de alto potencial, onde a hiper-personalização na prospecção e a construção de relacionamentos sólidos fazem toda a diferença.

Responsabilidades

• Trabalhar um território de empresas segmentadas em Finance & Verejo;


• Pesquisar profundamente este território de contas estratégicas, entendendo suas dores, desafios e oportunidades;


• Construir abordagens criativas e com hiper-personalização, para engajar decisores em diferentes níveis:

Análise e pesquisas em Relação com Investidores;Conhecimento aprofundado do negócio do segmento prospectado. Você deve ir além de saber apenas o “setor” ou “porte” da empresa. Logo, inclui conhecer: estrutura organizacional, desafios específicos do segmento, objetivos de médio/longo prazo, concorrentes, eventos ou mudanças regulatórias que afetem o cliente;

• Conhecimento aprofundado de todo portfólio de produtos Blip para realizar correlações mais profundas com o segmento prospectado.


• Criar e nutrir relacionamentos de longo prazo com executivos, mantendo contato próximo mesmo quando as primeiras conversas não virarem oportunidade imediata.


• Gerar pipeline qualificado para o time de Closers Enterprise, com foco em grandes negociações.


• Trabalhar em parceria com Marketing e Vendas(Closer) para criar campanhas específicas para essas contas:

Estratégias de ABM - Account Managed Marketing

• Ser a ponte que abre as conversas iniciais que podem se transformar em contratos de alto impacto:


•  Aqui entra o diferencial em saber criar relacionamento com os contatos, mesmo que não tenha nenhuma oportunidade em pipe


• Criar relacionamento com os parceiros e aliados para que eles possam nos ajudar nas indicações e direcionamentos de prospecções.


• Em negociações menos complexas, o BDR também terá autonomia para vender contratos de bookings menores.


• Mesmo depois de um contrato fechado, o BDR também poderá realizar expansão juntamente com a sua dupla de closer.

Requisitos e Qualificações

• 
  

  Experiência sólida em BDR outbound, com histórico de atuação em prospecção ativa de contas estratégicas.

  
  


• 
  

  Vivência na construção de estratégias outbound do zero, incluindo definição de frentes prospectadas, segmentação e abordagem.

  
  


• 
  

  Senioridade em execução, com capacidade de operar com autonomia, critério e consistência.

  
  


• 
  

  Experiência prática com HubSpot.

  
  


• 
  

  Conhecimento e uso de ferramentas como Apollo, Sales Navigator, Lusha, WhatsApp e IA generativa (ex: ChatGPT) para apoio à prospecção.

  
  


• 
  

  Capacidade de entender conceitos de marketing e dialogar com times da área de forma estratégica.

  
  


• 
  

  Conhecimento conceitual sobre APIs (entendimento da diferença entre integrações nativas e via API), com habilidade para conversar com times técnicos.

  
  

Diferenciais

• 
  

  Atuação prévia em empresas de chatbot, mensageria ou plataformas de comunicação.

  
  


• 
  

  Experiência em ambientes de vendas complexas e ciclos consultivos.

  
  


• 
  

  Vivência próxima com times de produto ou tecnologia.

  
  

Informações adicionais