Canal de Atacado (PJ) | B2B | Relationship Manager

Sobre nós ​ 

A XP Inc. é uma das maiores instituições financeiras independente do Brasil, dona das marcas XP, Rico, Clear, XP Educação, InfoMoney, entre outras. Com mais de 4,6 milhões de clientes ativos e um valor superior a R$ 1,1 trilhão de ativos sob custódia, há 25 anos vem transformando o mercado financeiro para melhorar a vida das pessoas.

Com uma cultura marcante guiada por quatro valores - Sonho Grande, Espírito Empreendedor, Foco no Cliente e Mente Aberta - a XP Inc. está sempre em busca dos melhores talentos que tem ambição de fazer o impossível.

Sobre a Oportunidade

Buscamos uma liderança estratégica e comercial para atuar no desenvolvimento e na evolução do segmento PJ nos escritórios B2B da nossa rede.

Essa pessoa será responsável por apoiar os escritórios na criação, estruturação e evolução de áreas especializadas no atendimento a clientes PJ, conectando estratégia, execução e performance do negócio.

Também terá papel importante no acompanhamento da aplicação e da evolução do método comercial Capitão PJ, apoiando as lideranças dos escritórios na definição de prioridades, no monitoramento dos principais indicadores e na construção de planos de ação para impulsionar os resultados.

A posição exige forte capacidade analítica, visão de negócio, orientação a dados, influência e gestão de stakeholders. A atuação será próxima às lideranças dos escritórios e às áreas corporativas da companhia, contribuindo para o crescimento, a eficiência comercial e a evolução da proposta de valor para clientes PJ.

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O Que Procuramos

Pré-requisitos Essenciais:

• Experiência em gestão comercial, Estratégia, Planejamento, Business Management, Business Performance, Corporate Strategy, PMO Executivo ou áreas correlatas.


• Experiência com clientes PJ, negócios B2B ou desenvolvimento de unidades comerciais.


• Experiência no acompanhamento de metas, indicadores, KPIs e planos de ação.


• Forte capacidade analítica e orientação a dados.


• Experiência na construção de business cases e análises de negócio.


• Excelente comunicação executiva e habilidade para influenciar stakeholders seniores e gestores dos escritórios.


• Capacidade de navegar em ambientes complexos, multifuncionais e de alto crescimento.


• Visão de negócio, organização e capacidade de priorização.


• Perfil hands-on, com elevado senso de dono e foco em execução.

Diferenciais:

• Experiência em bancos, fintechs, adquirência, meios de pagamento ou serviços financeiros.


• Vivência em redes de escritórios ou canais comerciais.


• Experiência na criação, gestão ou desenvolvimento de times e áreas comerciais.


• Experiência com clientes PJ e soluções financeiras para empresas.


• Vivência em transformação de negócios, growth, planejamento ou gestão de performance.


• Experiência com aplicação de metodologias comerciais.


• Passagem por ambientes de alto crescimento e forte interação com lideranças seniores ou C-Level.


• Experiência em consultorias estratégicas ou em áreas de Strategy & Operations.

Desafios e Impacto

• Construir e acompanhar o planejamento estratégico do segmento PJ nos escritórios B2B.


• Apoiar a criação, estruturação e evolução das áreas especializadas no atendimento a clientes PJ.


• Garantir o acompanhamento da aplicação e da execução do método comercial Capitão PJ nos escritórios.


• Apoiar as lideranças na identificação de oportunidades, riscos, gargalos e alavancas de crescimento.


• Monitorar indicadores de crescimento, receita, rentabilidade, produtividade, conversão e engajamento.


• Desenvolver diagnósticos e planos de ação para evolução da performance comercial dos escritórios.


• Atuar como parceiro estratégico das lideranças dos escritórios na gestão do negócio PJ.


• Liderar análises de negócio e estudos para apoiar a tomada de decisão.


• Estruturar materiais, análises e apresentações para fóruns de liderança e acompanhamento executivo.


• Coordenar iniciativas estratégicas junto às áreas de Produtos, Crédito, Marketing, Dados, Operações e Tecnologia.


• Acompanhar metas, projetos, cronogramas e principais iniciativas da vertical PJ.


• Conduzir análises de mercado, tendências competitivas e oportunidades de expansão.


• Apoiar a definição de prioridades estratégicas e a disseminação de boas práticas entre os escritórios.


• Recomendar ações para aumentar a eficiência comercial e fortalecer a proposta de valor para clientes PJ.
  
  *Obs.: a contratação é CLT.

⏳ Etapas do Processo

1. 
   

   Triagem inicial: Análise do currículo para verificar a adequação às qualificações e requisitos da vaga.

   
   


2. 
   

   Testes gerais: Avaliação do alinhamento cultural com o teste da Mindsight e teste de raciocínio lógico da Predictive Index.

   
   


3. 
   

   Entrevista com a equipe de Recrutamento: Discussão sobre as expectativas em relação à vaga e aos objetivos profissionais.

   
   


4. 
   

   Avaliação comercial: Focado nas habilidades específicas necessárias para a função.

   
   


5. 
   

   Entrevista com a liderança: Uma conversa para discutir sua visão e como você pode contribuir para a equipe e a empresa.

   
   


6. 
   

   Entrevista com Head Comercial: Conversa para discutir sobre o seu perfil e características necessárias para contribuir com a operação

   
   


7. 
   

   Entrevista focada em cultura: Exploração dos valores e princípios da empresa para garantir um bom encaixe cultural.

   
   


8. 
   

   Oferta: Apresentação da proposta de trabalho, incluindo detalhes sobre remuneração e benefícios.

   
   

Benefícios:   

Saúde e bem-estar:

• Plano de saúde


• Plano odontológico


• Wellhub (Gympass)


• Zenklub


• Seguro de Vida


• iFood Benefícios (VA e VR flexível)


• Vale Transporte


• New Value (clube de benefícios)


• Licença parental: maternidade de 6 meses e paternidade de 20 dias.


• Auxílio Creche

Vida Financeira

• Fundos de Investimentos Exclusivos


• Assessoria de Investimentos  


• Cartão XP Visa Infinite sem anuidade  


• Crédito (consignado, home equity, CCB Imobiliário, etc.) 

Modelo de Trabalho Presencial Flexível  

O nosso modelo de trabalho varia de acordo com a função, podendo ser totalmente presencial para frentes de negócio e mais flexível para outras equipes.  
 
Seguimos um modelo com mais frequência presencial, mas sempre guiado por flexibilidade e autonomia com a responsabilidade da nossa cultura empreendedora. 

Aqui na XP Inc., valorizamos as interações pessoais e acreditamos no uso do escritório como uma ferramenta para potencializar nossas relações no trabalho.

*Ao seguir com a inscrição, você declara que leu, compreendeu e concorda com a Política de Privacidade do Grupo XP Inc. e de seus fornecedores e parceiros que apoiam com a realização do processo seletivo. O Grupo XP Inc. poderá utilizar de soluções de inteligência artificial para apoiar a equipe de recrutamento no decorrer do processo, o que poderá envolver o tratamento de seus dados pessoais para tal finalidade, conforme princípios da Lei Geral de Proteção de Dados e da Política de Privacidade do Grupo XP Inc.