Consultor Técnico de Vendas

AbbVie's mission is to discover and deliver innovative medicines and solutions that solve serious health issues today and address the medical challenges of tomorrow. We strive to have a remarkable impact on people's lives across several key therapeutic areas – immunology, oncology, neuroscience, and eye care – and products and services in our Allergan Aesthetics portfolio. For more information about AbbVie, please visit us at www.abbvie.com. Follow @abbvie on X, Facebook, Instagram, YouTube, LinkedIn and Tik Tok.

MISSÃO

A função de Consultor Tecnico de Vendas tem como objetivo melhorar a experiência do paciente trabalhando na implementação das estratégias e plano tático da marca, causando um impacto notável na vida dos pacientes de seu território. Será responsável por gerenciar eficazmente o território atribuído e suas contas específicas, bem como pela construção de fortes relacionamentos com os clientes entendendo suas necessidades e buscando soluções para maximizar o desempenho de vendas no curto e longo prazo.  

 

Principais responsabilidades:

• Desenvolver a adaptação da estratégia de marca para o seu território em parceria  com o Gerente de Marca, MSLs e Gerentes de Acesso, sob a liderança do seu Gerente Distrital;
• Identificar os direcionadores de resultados das principais contas e, em parceria com a equipe de Acesso ao Mercado (sob a liderança do gerente distrital), contribuir no desenvolvimento de soluções e implementação do plano de contas;
• Trabalhar com os demais membros do time In Field (Acesso ao Mercado e MSL) para garantir a execução dos planos de engajamento, bem como a elaboração e/ou atualização das jornadas transacionais das contas-chave do seu território;
• Acompanhar o desempenho e resultados, analisando KPIs de negócio e criando plano de mitigação para correção de rotas, quando necessário.  Realizar a análise estratégica do desempenho do seu território, reportando de forma estruturada a evolução de resultados;
• Entregar o desempenho de vendas, KPIs da marca, metas financeiras e objetivos de marketing, etc., a fim de atingir ou exceder os objetivos individuais e de negócio estabelecidos;
• Executar avaliação pós visitação, a fim de melhorar continuamente o desempenho de vendas;
• Realizar efetivamente o manejo de objeções, contornando potenciais conflitos que possam impactar na geração de demanda;
• Implementar os objetivos de visitação através de um plano de ação lógico e coerente, buscando o fechamento das mesmas de forma bem sucedida;
• Desenvolver e executar um plano de visitação, definindo métricas que otimizem a cobertura e frequência para os principais clientes, a fim de maximizar o acesso aos produtos e oportunidades de vendas;
• Construir e entender de forma contínua as necessidades do cliente e suas expectativas;
• Construir e entender a cobertura de território, o mercado e concorrentes, a segmentação de mercado / dinâmica, contas-chave, doenças, produtos, estudos clínicos e experiência de vendas a fim de atingir os objetivos de vendas;
• Desenvolver e manter especialistas na doença, speakers/ formadores de opinião, com o objetivo de maximizar o desempenho da marca;
• Participar de congressos e eventos médicos fortalecendo relacionamento com grupos de influência.

REQUISITOS:

• Superior completo; 
• Inglês intermediário (proficiência verbal e escrita); 
• Experiência comercial na indústria farmacêutica, geração de demanda e interação com médico/ operadoras de saúde, treinamento, gestão de cuidados de saúde e/ou aplicação de estratégia de marketing e marcas;
• Experiência com mercado de alto custo/especialidade oncologica/ hemato.
• Disponibilidade para atuar na sede em Brasilia/DF e Goiania, Mato Grosso e Mato Grosso do Sul.

CONHECIMENTOS: 

• Técnica de vendas;
• Análise mercadológica (potencial de mercado, clientes, competidores, cenário econômico, etc);
• Sistema de Saúde público e privado;
• Processos administrativos, financeiros e gestão de negócios;
• Normas de ética na indústria farmacêutica;
• Pacote Office (usuário Excel, Word e PowerPoint).

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