A Conexão Talento busca para seu cliente um(a) Consultor(a) Comercial para atuar em uma operação em expansão, com foco em vendas consultivas B2B no segmento de tecnologia.

Buscamos um perfil com maturidade profissional, forte capacidade de relacionamento, visão estratégica e foco em resultados. A posição exige equilíbrio entre prospecção ativa de novos negócios (Hunter) e gestão consultiva de carteira (Farm), garantindo crescimento sustentável, expansão da base e fortalecimento do relacionamento com clientes.

O profissional será responsável por conduzir negociações consultivas, desenvolver oportunidades comerciais e atuar de forma estratégica no gerenciamento do pipeline e previsibilidade comercial.

1. Gestão de carteira e relacionamento comercial:

. Administrar a carteira ativa de clientes e contas estratégicas intermediárias, acompanhando relacionamento, oportunidades, riscos, histórico comercial e potencial de expansão;

. Desenvolver relacionamento próximo e contínuo com clientes, fortalecendo confiança, recorrência comercial e identificação de novas demandas.

2. Prospecção e desenvolvimento de mercado:

. Realizar prospecção ativa e desenvolvimento de mercado, identificando segmentos, clientes e oportunidades aderentes às soluções da Systemsat.

3. Negociação consultiva, propostas e fechamento:

. Conduzir negociações comerciais de média e alta complexidade, avaliando necessidades, condições comerciais, viabilidade da proposta e potencial de fechamento;

. Atuar no fechamento de contratos e acompanhamento dos resultados comerciais da carteira, mantendo alinhamento com metas, condições aprovadas e políticas comerciais definidas.

4. Expansão de negócios na base:

. Identificar e conduzir oportunidades de upsell e cross-sell na base de clientes, ampliando o uso das soluções e o valor agregado das contas sob sua responsabilidade.

5. Estratégia comercial e aumento de conversão:

. Elaborar abordagens e planos de ação comerciais para aumento de conversão em sua carteira, considerando perfil do cliente, estágio da oportunidade e prioridades definidas pela gestão.

6. CRM, pipeline e previsibilidade:

. Gerir as informações de CRM e pipeline de sua carteira, registrando etapa, valor, probabilidade, riscos e próximas ações para apoiar previsibilidade comercial.

7. Apoio técnico-comercial à equipe:

. Apoiar consultores juniores em negociações e processos comerciais, compartilhando boas práticas, orientações técnicas e aprendizados, sem caracterizar gestão formal de equipe.

8. Representação comercial e rotina de metas: 

. Participar de eventos, feiras, visitas técnicas e viagens comerciais, fortalecendo relacionamento, prospecção qualificada e identificação de oportunidades de negócio;

. Conduzir a carteira e as oportunidades sob sua responsabilidade com foco no cumprimento das metas individuais e indicadores definidos pela gestão.

Tipo de Venda: consultiva, com foco em relacionamento, entendimento de dor e geração de valor.

Requisitos e qualificações

• Experiência em vendas consultivas B2B;
• Vivência com prospecção ativa, gestão de carteira e negociação comercial;
• Perfil consultivo, relacional e orientado a resultados;
• Organização comercial e disciplina no uso de CRM;
• Excel e Pacote Office intermediário ou avançado;
• Desejável experiência em empresas de tecnologia, SaaS, rastreamento, logística, gestão de frotas, telemetria ou monitoramento;
• Desejável conhecimento em ferramentas como Pipedrive, Bitrix ou similares;
• Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Tecnologia ou áreas correlatas. (Desejável)

Competências esperadas

• Persuasão consultiva e influência comercial;
• Capacidade analítica e visão estratégica;
• Organização e gestão de prioridades;
• Relacionamento interpessoal e construção de confiança;
• Senso de oportunidade e iniciativa comercial;
• Foco em metas, conversão e expansão de carteira;
• Capacidade de conduzir negociações de média e alta complexidade.

Informações adicionais

• Contratação CLT
• Modelo híbrido (3 dias presenciais e 2 remotos)
• Horário: 09h às 18h
• Localidade: Niterói/RJ
• Remuneração: Pretensão salarial + variável

Benefícios

• Vale Alimentação de R$ 30,00 por dia;
• Assistência Médica e Odontológica;
• Vale Transporte;
• Day off no aniversário.

Se você busca uma oportunidade com autonomia, crescimento e atuação estratégica na área comercial, essa posição pode ser para você.