Consultor(a) de Demanda - Santos e Região

A sua missão será:

Maximizar a demanda da Linha Cardio-Renal-Metabólica, evoluindo em unidades vendidas e Novos Pacientes no Programa Abraçar a Vida, através da prescrição de especialidades médicas dentro do target pré-estabelecido, atingindo as metas anuais da Unidade de Negócios. Seu esforço deve embasar-se em 3 pilares: Gestão de Território, KPIs e Execução de Account Plan.

Papéis e Responsabilidades: 

• Visitar diariamente os/as médicos/as (cadastro) presencialmente e/ou remotamente em clínicas, consultórios e hospitais da região geográfica do Setor, promovendo os produtos da empresa de acordo com o plano promocional planejado para um ciclo determinado, e assim atingir as metas de produtividade previamente estabelecidas e utilizar os multicanais como oportunidade de otimizar o trabalho e interações externas e internas. Ex: Visitação remota, eventos híbridos, Fup-e-mail e reuniões cross functional. 


• Planejar de maneira eficaz a programação de seu trabalho diário, através de ferramentas e recursos disponibilizadas pela empresa, visando atingir a performance desejada relacionada à frequência e sequência das visitas, utilizando e se aprofundando nos 7 passos de vendas para uma melhor execução. 


• Prepara-se para implementação dos planos de ação dos produtos, através das propostas dos departamentos de marketing e treinamento, objetivando a entrega de soluções para os clientes e aumento da demanda, respeitando a legislação vigente.


• Visitar as farmácias em sinergia com o Time Trade, realizando treinamentos, acompanhando a demanda, estoque, possíveis faltas dos produtos, atualizando e orientando sobre o Programa Abraçar a Vida, garantindo acesso aos pacientes.


• Atualizar as informações cadastrais dos clientes (médicos, instituições e pontos de venda), através das ferramentas de produtividade disponíveis, visando a melhoria constante da qualidade das informações dos clientes dos mercados em que atuamos.


• Construção do Account Plan do Setor envolvendo etapas de Planejamento, Implementação, visando estabelecer a educação continuada dos médicos especialistas do painel médico. Ex.: Eventos presenciais e remotos, Congressos, etc.


• Dar suporte ao/a Gerente Distrital no treinamento das ferramentas Veeva, Target CRM, Delfos, Dashboard e conecta BI, (ferramentas de produtividade e análise de mercado) aos novos consultores.


• Atuar alinhado com “Nossos Comportamentos” visando respeitar e valorizar a diversidade, a cultura de speak up em ambiente livre para novas idéias e pensamentos, trabalhando de forma colaborativa, com protagonismo, alto engajamento e inovação.

E o que você precisa para cumprir a sua missão? 

Requeridos: 

• Experiência no segmento da indústria farmacêutica.


• Conhecimento do mercado dos produtos.


• Gerenciamento de território (qualidade de painel médico e geografia do setor).


• Análise de metas e indicadores de performance.


• Comunicação (habilidade de relacionamento interpessoal).


• Autonomia.


• Orientação para resultado.

Desejáveis: 

• Experiência no segmento Cardio-Renal-Metabólico e região de atuação.