Consultor(a) Técnico de Vendas - Onco-Hematologia - Recife/PE

About AbbVie

AbbVie's mission is to discover and deliver innovative medicines and solutions that solve serious health issues today and address the medical challenges of tomorrow. We strive to have a remarkable impact on people's lives across several key therapeutic areas including immunology, oncology and neuroscience - and products and services in our Allergan Aesthetics portfolio. For more information about AbbVie, please visit us at www.abbvie.com. Follow @abbvie on LinkedIn, Facebook, Instagram, X and YouTube.

MISSÃO:

Desempenhar com excelência o papel de Consultor(a) de Onco-Hematologia, implementando as estratégias de Marketing e Vendas nos estados da Pará, Paraíba e Pernambuco.

Atuará promovendo um portfólio de alto valor terapêutico e contribuindo diretamente para que pacientes com câncer e doenças hematológicas tenham acesso a tratamentos de alto impacto clínico, com os mais elevados padrões de ética e compliance.

Principais responsabilidades:

• Desenvolver a adaptação da estratégia de marca para o seu território em parceria com o Gerente de Marca, MSLs e Gerentes de Acesso, sob a liderança do Gerente Distrital;
• Identificar os direcionadores de resultados das principais contas e, em parceria com a equipe de Acesso ao Mercado, contribuir no desenvolvimento de soluções e implementação do plano de contas;
• Construir inteligência de mercado de forma contínua, apoiada por insights gerados por IA, compreendendo as necessidades dos clientes, a dinâmica do território, concorrência, segmentação, contas-chave, doenças, produtos e estudos clínicos;
• Desenvolver e executar um plano de visitação orientado por dados e ferramentas de Inteligência Artificial, com objetivos claros e métricas que otimizem cobertura, frequência e qualidade das interações com os principais clientes, avaliando continuamente o desempenho pós-visita;
• Trabalhar com os demais membros do time In Field (Acesso ao Mercado e MSL) para garantir a execução dos planos de engajamento, bem como a elaboração e/ou atualização das jornadas transacionais das contas-chave do território;
• Realizar efetivamente o manejo de objeções, contornando potenciais conflitos que possam impactar na geração de demanda;
• Acompanhar o desempenho e resultados, analisando KPIs de negócio e criando planos de mitigação para correção de rotas, quando necessário, reportando de forma estruturada a evolução de resultados;
• Entregar o desempenho de vendas, KPIs da marca e metas financeiras, a fim de atingir ou exceder os objetivos individuais e de negócio estabelecidos;
• Desenvolver e manter relacionamento estratégico com especialistas, speakers, formadores de opinião e grupos de influência, participando de congressos e eventos médicos para maximizar o desempenho e a presença da marca.

ESCOLARIDADE:

• Ensino superior completo, preferencialmente em Administração de Empresas, Marketing ou áreas da saúde.
• Inglês intermediário.

CONHECIMENTOS:

• Mercado farmacêutico e de saúde, com foco em Oncologia e/ou Hematologia.
• Visão estratégica de negócios e atuação em ambiente matricial.
• Análise de mercado, inteligência territorial e gestão orientada por dados.
• Ferramentas de Inteligência Artificial aplicadas à otimização de performance comercial e tomada de decisão estratégica.
• Pacote Office (Excel, PowerPoint, Word).
• CNH ativa.

EXPERIÊNCIA:

• Experiência prévia no mercado farmacêutico com geração de demanda e interação com médicos/operadoras de saúde, em Hematologia ou Oncologia.
• Experiência com Sistema de Saúde público e privado.
• Experiência com análise de mercado e gestão de negócios, com capacidade de utilizar ferramentas digitais e de Inteligência Artificial para otimização de análises, processos administrativos, financeiros e visão estratégica do território.

LOCAL DE TRABALHO:

• Recife (PE) - 70% - com cobertura dos estados da Pará, Paraíba e Pernambuco (30%).

A AbbVie é uma empresa de oportunidades igualitárias e está empenhada em operar com integridade, impulsionando a inovação, transformando vidas e servindo a nossa comunidade. Empregador de Igualdade de Oportunidade/Veteranos/Deficientes.