Coordenação de Planejamento Comercial - Confectionery

RESUMO DA POSIÇÃO
Localização: São Paulo
Modalidade: Presencial
Área / BU: Confectionery
Alguma pessoa interna mapeada? Nao

Missão da posição
Apoiar o processo de planejamento comercial, conectando Sell In, Sell Out, Market Share, Pricing e execução por canal/cliente, transformando dados e tendências de mercado em recomendações acionáveis que suportem o ganho de market share

O dia a dia...
Apoiar coordenar o planejamento de Sell In e Sell Out, garantindo consistência entre a projeção de sellout e market share
Acompanhar performance por canal, cliente, categoria,, identificando oportunidades e riscos versus plano.
Conectar evolução de Sell Out com Market Share, identificando os principais drivers de ganho ou perda de participação.
Acompanhar análises de Pricing, incluindo preço regular, preço promocional, índices de preço versus concorrência, arquitetura de preços e impactos sobre volume, receita e participação de mercado.
Utilizar dados de Nielsen/NielsenIQ para leitura de mercado, acompanhando Market Share, distribuição, preço, velocidade de venda, performance competitiva e tendências por canal.
Construir e evoluir dashboards em Power BI, integrando diferentes fontes de informação e tornando os principais KPIs comerciais acessíveis para tomada de decisão.
Trabalhar em forte conexão com Vendas, Trade Marketing.
Apoiar os ciclos de Business Planning / Monthly Business Review, trazendo diagnóstico, recomendações e planos de ação.
Desenvolver cenários e projeções que permitam antecipar desvios de Sell In, Sell Out e Market Share.
Garantir uma single source of truth dos principais indicadores comerciais.

O que vai contribuir para o seu sucesso?
• Formação/experiência desejável: Administração, Economia, Engenharia, Estatística ou áreas correlatas; 
• Excel Avançado: domínio de grandes bases de dados, tabelas dinâmicas, fórmulas avançadas, análises de cenários e construção de modelos de planejamento.
• Power BI — Avançado: capacidade de desenvolver dashboards, modelar dados e transformar grandes volumes de informação em análises simples, visuais e acionáveis. Conhecimento de DAX e Power Query é altamente desejável.
• NielsenIQ — Avançado: capacidade de interpretar relatórios de mercado e explicar por que o Market Share está crescendo ou caindo, conectando distribuição, preço, promoção, mix, categoria e concorrência.
• Commercial & Pricing Analytics — Avançado: compreensão de Price Index, elasticidade, preço regular versus promocional, mix, volume, receita e impactos de mudanças de preço.
• Perfil analítico, organizado e orientado a resultados, mas que também tenha boa capacidade de comunicação e influência. Saber navegar entre grandes bases de dados e, ao mesmo tempo, apresentar para a liderança uma recomendação comercial simples e objetiva.
• Também é importante ter curiosidade comercial, capacidade de desafiar números, identificar inconsistências e não aceitar uma análise apenas porque “o dashboard mostra isso”.
• Desejável experiência prévia em Planejamento Comercial, Sales Intelligence, Trade Marketing, RGM ou áreas analíticas de Vendas. Experiência em FMCG/CPG e conhecimento de dinâmica de varejo e atacarejo seriam diferenciais importantes.
• KPIs principais da posição: acuracidade do planejamento de Sell In/Sell Out, crescimento de Sell Out, evolução de Market Share, aderência à estratégia de Pricing/Price Index, qualidade dos forecasts, nível de estoque/cobertura e qualidade/velocidade.