Coordenador Demanda | Rondonópolis ou Barra do Garças (MT)

A Zoetis valoriza e apoia a inclusão, prezando pela igualdade de oportunidades.

Localidade: Rondonópolis ou Barra do Garças (MT)

SUMÁRIO DA POSIÇÃO

Responsável por liderar o processo de vendas e de geração de demanda perante a força de vendas, através da identificação de oportunidades, construção de planos de ação, planejamento, implementação e acompanhamento dos ciclos e gestão eficaz da equipe e do território sob sua responsabilidade. Lidera os esforços para atingimento dos objetivos de venda e desempenha papel chave no desenvolvimento e retenção das pessoas de sua equipe.

RESPONSABILIDADES DO CARGO

• Liderar e monitorar a implementação dos ciclos de geração de demanda;
• Liderar e monitorar a implementação das estratégias de marketing ligadas a geração de demanda, interagindo e dando feedback ao Gerente de Produto;
• Planejar implementação de campanhas, definir prioridades da equipe e atividades de marketing no lançamento de novos produtos, palestras, etc...
• Coordenar o planejamento de trabalho e roteirização de visitas dos Consultores Técnicos e Promotores de Loja;
• Definir o painel de visitação dos Consultores Técnicos e Promotores de Loja, com base nos parâmetros definidos pela Unidade de Negócios;
• Alinhar com o Assistente Técnico e Contas Chaves a definição dos seus respectivos painéis de visitação;
• Monitorar os indicadores de vendas e de geração de demanda de todas as funções da filial sob sua responsabilidade e acompanhar periodicamente os resultados de vendas da equipe através do sistema de geração de demanda;
• Liderar e monitorar a atualização constante e correta da base de dados do “Touch Point”;
• Participar ativamente do planejamento estratégico da filial juntamente com o Gerente de Vendas (Ex: alocação da força de vendas, divisão territorial);
• Treinar e desenvolver as habilidades comerciais dos Consultores Técnicos e Promotores de Loja;
• Identificar necessidades individuais de capacitação da sua equipe (técnico e comercial) e elaborar planos de desenvolvimento quando necessário;
• Avaliar e monitorar a performance dos Consultores Técnicos e Promotores de Loja, fornecendo feedback e coaching;
• Liderar os processos de RH relacionados a sua equipe (contratação, plano de carreira, plano de sucessão, desligamento);
• Assegurar o atingimento dos objetivos de venda, em alinhamento com os Consultores de Venda;
• Gerir o processo comercial, manter o funil de vendas atualizado, garantir alinhamento das ações de campo com os planos de ação para captura das oportunidades comerciais;
• Zelar pelo bom estado dos equipamentos da área sob sua responsabilidade;
• Zelar pela confidencialidade das informações sob sua responsabilidade;
• Cumprir e fazer cumprir as normas e regulamentos contidos no Código de Conduta da empresa.

RELAÇÕES ORGANIZACIONAIS

Diretoria/ equipe de vendas incuindo Gerente Regionais, Assuntos Regulatórios, Supply, Demanda, Equipe Técnica, Administração de Vendas, Finanças, Efetividade e grupos externo (professores, pesquisadores, associações...etc..).

RECURSOS GERENCIADOS  

• Entrega dos objetivos de vendas do seu território;
• Aprovação de PT&E, pedidos de compras, gestão de frota.

EDUCAÇÃO/ EXPERIÊNCIA

• Formado em Medicina Veterinária, Engenharia Agronoma, Administração de Vendas, Economia ou Engenharia;
• (Desejável) Experiência de pelo menos 5 anos, atuando na área veterinária, seja indústria ou consultor;
• Experiência de 4 anos com gerenciamente de equipe de vendas e de geração de demanda, seguindo processos estruturados;
• Pós-graduação e/ou cursos em Marketing e/ou Gestão de Negócios preferencialmente;
• Inglês nível intermediário.

REQUISITOS DE HABILIDADES TÉCNICAS

• (Desejável) Forte conhecimento da área de Pecuaria;
• (Desejável) Conhecimento da dinâmica do mercado de produtos veterinários para bovinos;
• Habilidade na comunicação oral, escrita e interpessoal (incluindo palestras, apresentações, etc) e na liderança de pessoas;
• Organização, planejamento e comprovada gestão eficiente do tempo/território;
• Capacidade para trabalhar de forma independente e eficiente, influenciando distribuidores, supervisores e representantes de venda;
• Domínio no pacote MS-Office.

REQUISITOS DA POSIÇÃO – ESPAÇO FISICO

Disponibilidade para viagens frequentes.

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