District Sales Manager (DSM) Venda Direta - Luis Eduardo Magalhães/BA

Description

Description overview and main responsibilities

Reportando-se ao Líder Regional de Vendas de Venda Direta Norte, há uma vaga de District Sales Manager (DSM) que irá se juntar ao time de vendas da Área.
Será responsável pela gestão eficaz do time de Representantes Comerciais (RC’s) e pela estratégia de venda direta do portifólio de Row Crops da Corteva e sementes da marca Pioneer, atuando na implementação e desenvolvimento do plano de vendas Direta do distrito, no estado da Bahia.
O candidato terá que ter excelência e experiência em gestão de pessoas, implementação de Estratégias de venda direta a grandes clientes, bom conhecimento técnico em Crop Protection e Sementes, nas culturas de soja, milho, algodão e sorgo.
O foco da posição é alcançar as metas de vendas do distrito. Desenvolver o mercado e desenhar o planejamento de negócios com os RC´s. A capacidade de estabelecer e manter relacionamentos fortes com clientes é um critério chave para a seleção.
Functional responsibilities

· Planejamento e Execução de todas as Atividades de Vendas;

· Gestão de Pessoas – Desenvolvimento dos RCs;

· Gestão da lista de clientes de Venda Direta, e acompanhamento da evolução de vendas da carteira de cada RC.

· Gestão dos grandes agricultores;

· Assegurar Implementação e Execução do Plano de Vendas;

· Conectar departamentos para Resolução de Problemas;

· Implementação de táticas de campo e geração de demanda;

· Gestão dos Processos Internos;

· Responsável pelo gerenciamento do desempenho de contas a receber e atingir metas definidas (DSO,% atual) em seu distrito

· Garantir a administração adequada do produto e a conformidade Corteva, processos de vendas e políticas da empresa

· Criar relacionamento de confiança com RCs e Clientes;

Qualifications

Skills and knowledges / Qualifications

· Bacharelado em Agronomia, Marketing, Finanças, Administração ou áreas correlatas;

· Experiência em Liderança de pessoas;

· Experiência minima de 3 anos em gestão de vendas;

· Compreensão de produção agrícola e ótimo conhecimento do mercado;

· Foco no cliente com a capacidade e habilidade interpessoal para rapidamente construir relacionamentos confiáveis e sólidos com o cliente;

· Flexibilidade e resiliência;

· Excelente habilidade de comunicação;

· Motivado e altamente orientado a resultados, mas também um jogador de equipe.

· Bons conhecimentos para Gestão de Dados, elaboração de reportes e apresentação corporativa à clientes e RCs;