Especialista Canal de Vendas

RESUMO DA POSIÇÃO

Localização: São Paulo - SP
Área / BU: Vendas Nestlé

Propósito da posição
Entrar na Nestlé significa que você está se juntando à maior empresa de alimentos e bebidas do mundo. Em nosso núcleo, temos um ambiente diverso e inclusivo, com pessoas apaixonadas, movidas pelo propósito de melhorar a qualidade de vida e contribuir para um futuro mais saudável. E procuram a cada dia mais crescer juntas, ter espírito de dono e trabalhar com excelência.
Nesta posição você deverá coordenar e implementar o plano JVC nos clientes sob a sua responsabilidade com o foco no desenvolvimento das categorias e estratégias das marcas; Garantir o planejamento, controle, e a organização de todos os processos de vendas e administrativos internos e dentro do cliente em todas as áreas (Comercial / Trade / Financeiro / Supply); Implementar todas as iniciativas mapeadas no JVC e adicionais em conjunto com o time comercial do cliente e demais áreas; Identificar oportunidades de ganho de distribuição numérica por área e categoria, bem como estruturar e propor as iniciativas que sejam necessárias para esta finalidade, como também para o crescimento do negócio; Representar a Companhia nos eventos realizados pelo cliente (workshops/feiras/treinamentos e etc), se necessário construir todo o material para a apresentação; Controle e acompanhamento dos KPIs de vendas. 

O dia a dia...

Cumprir as metas de vendas estabelecidas pela Companhia e a efetivação do calendário promocional.
Implementar a estratégia por categoria/marcas nos respectivos clientes de atuação, através de um JVC alinhado e planos adicionais se necessário.
Acompanhar e analisar diariamente o sell out / sell in visando garantir a implementação de todas as ações e a mensuração dos resultados. Elaboração de propostas comerciais, levando em consideração a performance da categoria no cliente versus o mercado com a análise detalhada de custo, price point e margens ao Trade. Negociar e acompanhar a execução das contrapartidas.
Analisar de forma diária/semanal os resultados sell-in, sell-out, market share, e propor soluções para aumentar/melhorar/corrigir o desempenho da categoria no cliente, sugerindo ações para efetividade do negócio.
Garantir a implementação correta dos planos e estratégias das marcas, viabilizando a comunicação para as demais regionais/filiais e internamente no cliente. Analisar o desempenho de performance do mix por regional, se necessário adequando o cadastro e/ou ampliação de cluster para garantir a melhor rentabilidade para a Companhia e o Trade.
Analisar periodicamente os relatórios de vendas (NNS, NCC, Sell-In, Sell-Out, Nielsen, Concentração, Devolução, Ruptura, e Positivação), visando a melhoraria do desempenho de vendas, rentabilidade, mix e performance.
Planejar e controlar todo o investimento aportado no JVC para a implementação das ações, utilizando ferramentas de controle e garantindo a correta utilização dos recursos, bem como as devidas comprovações das ações implementadas. Estabelecer uma rotina de gestão e controle através dos relatórios disponibilizados pelo cliente. 
Representar a Nestlé em reuniões internas e externas, como também nos eventos realizados pelo cliente (workshops/feiras/treinamentos para o time de vendas e etc), se necessário construir todo o material para a apresentação.

O que vai contribuir para o seu sucesso?

Ensino Superior Completo em Administração (desejável ou áreas correlatas);
Conhecimento do pacote office (fundamental Excel nível intermediário) e habilidade digital;
Habilidade e expertise para implementar ações no ON e OFF;
Entendimento de relatórios Nielsen;
Conhecimento em Pricing e Tributação (desejável);
Conhecimento do mercado e atuação em clientes do canal A&A (desejável);
Experiência na área de vendas;
Habilidade para se relacionar com níveis gerenciais mais altos no cliente (gerência e diretoria);
Capacidade analítica, organização e planejamento;
Habilidade de negociação diretamente com o time comercial do cliente;
Capacidade de convencer e motivar as pessoas rumo a um objetivo comum;
Habilidade para se relacionar e atuar em diversas áreas no cliente e internamente na Companhia  (Comercial/Digital/Financeiro/Trade/Supply);
CNH categoria B.

A Nestlé está há 100 anos presente em 99% dos lares brasileiros, líder mundial em alimentos e bebidas, que atua em 190 países com o propósito de revelar o poder dos alimentos para melhorar a qualidade de vida de todos, hoje e nas próximas gerações. Gostou de conhecer um pouco sobre a Nestlé? Em nosso site você tem acesso a um pouco mais da nossa história, valores e compromissos sociais:  https://www.nestle.com