Especialista Canal de Vendas | São Paulo, SP

RESUMO DA POSIÇÃO​

Localização: São Paulo - SP​

Área / BU: Vendas Nestlé​

Reporte: Gerente de Vendas ​

Alguma pessoa interna mapeada? Não​

Propósito da posição​

Entrar na Nestlé significa que você está se juntando à maior empresa de alimentos e bebidas do mundo. Em nosso núcleo, temos um ambiente diverso e inclusivo, com pessoas apaixonadas, movidas pelo propósito de melhorar a qualidade de vida e contribuir para um futuro mais saudável. E procuram a cada dia mais crescer juntas, ter espírito de dono e trabalhar com excelência.​

Nesta posição você deverá atuar na gestão estratégica e operacional de clientes B2C dentro do e-commerce, sendo responsável por impulsionar vendas, implementar o plano JVC nos clientes sob a sua responsabilidade com o foco no desenvolvimento das categorias e estratégias das marcas; Garantir o planejamento, controle, e a organização de todos os processos de vendas dentro do cliente; Identificar oportunidades de crescimento do negócio, bem como estruturar e propor planos para sazonalidades e lançamentos de produtos. Representar a Companhia nos eventos realizados pelo cliente (workshops/feiras/treinamentos e etc), se necessário construir todo o material para a apresentação; Controle e acompanhamento dos KPIs de vendas. ​

O dia a dia...​

• Cumprir as metas de vendas estabelecidas pela Companhia e a efetivação do calendário promocional.​


• Implementar a estratégia por categoria/marcas nos respectivos clientes de atuação, através de um JVC alinhado e planos adicionais se necessário.​


• Acompanhar e analisar diariamente o sell out / sell in visando garantir a implementação de todas as ações e a mensuração dos resultados. Elaboração de propostas comerciais, levando em consideração a performance da categoria no cliente versus o mercado com a análise detalhada de custo, price point e margens.​


• Analisar de forma diária/semanal os resultados sell-in, sell-out, market share, e propor soluções para aumentar/melhorar/corrigir o desempenho da categoria no cliente, sugerindo ações para efetividade do negócio.​


• Atuar em parceria com as áreas de marketing, supply e trade marketing. ​


• Elaborar relatórios e apresentações com os principais indicadores de performance (KPIs) de e-commerce.​

O que vai contribuir para o seu sucesso?

• Ensino Superior Completo em Administração, Marketing, Publicidade, Engenharia ou áreas correlatas;​


• Conhecimento do pacote office (fundamental Excel nível intermediário) e habilidade digital;​


• Experiência em plataformas de e-commerce e marketplaces.​


• Experiência na área de vendas;​


• Capacidade analítica, organização e planejamento;​


• Habilidade para se relacionar e atuar em diversas áreas no cliente e internamente na Companhia (Comercial/Digital/Financeiro/Trade/Supply);​


• CNH categoria B.​