Especialista Comercial de Consórcios - Brasilia/DF

Como Especialista Comercial de Consórcios, no Banco John Deere, alocado em Brasilia/DF, você será responsável por contribuir para o atingimento dos objetivos de vendas e conversão previstos no Plano Anual de Negócios dos concessionários (dealers) de sua carteira. Atuará como especialista em produtos, impulsionando oportunidades de negócios, apoiando o desenvolvimento e a capacitação da rede de concessionários e conduzindo negociações com dealers e clientes, sempre com foco na geração de resultados sustentáveis e no fortalecimento dos relacionamentos comerciais. 

Principais Responsabilidades

• Responsável direto pelas vendas de consórcio (balcão e projetos estruturados) nos concessionários sob sua gestão;
• Desenvolver estratégias comerciais junto aos dealers visando garantir o cumprimento das metas de vendas e conversão definidas no Plano Anual de Negócios do Consórcio;
• Atuar diretamente junto aos concessionários e clientes finais para oferta e realização de vendas de projetos estruturados;
• Realizar atendimento consultivo, estruturando soluções customizadas com base no portfólio de consórcios;
• Gerir o funil de vendas (pipeline), garantindo previsibilidade e atingimento das das metas incluindo a de conversão de vendas pagamentos de produtos John Deere por meio das cotas contempladas;
• Elaborar simulações financeiras e comparativos (consórcio x financiamento), apoiando a tomada de decisão do cliente;
• Capacitar e engajar equipes dos dealers com treinamentos, argumentação comercial, uso estratégico do consórcio e posicionamento do consórcio como solução estratégica;
• Apoiar campanhas de incentivo, comunicação e estratégias de alavancagem de vendas.

Habilidades Que Você Precisa

• Graduação completa em Administração, Finanças, Economia, Agronomia ou áreas correlatas;
• Experiência em vendas consultivas de consórcios ou produtos financeiros;
• Forte conhecimento de Matemática financeira para cálculo de juros e comparativo entre produtos financeiros;
• Conhecimento em ofertas de projetos estruturados de consórcio;
• Conhecimento de regras operacionais de consórcio (assembleias, lances, contemplação, taxas);
• Habilidades em negociação, resolução de conflitos, organização e gestão do tempo;
• Domínio do Pacote Office (Excel, PowerPoint e Word);
• Disponibilidade para residir em Brasilia/DF, com possibilidade de viagens em até 75% do tempo;
• Certificação PCA 10

O Que Faz Destacar

• Experiência em vendas consultivas de consórcios no agronegócio;
• Inglês Intermediário: capacidade de redigir e-mails com autonomia, atender ligações e participar de reuniões com desenvoltura.