Especialista Comercial de Consórcios - Goiânia/GO

Como Especialista Comercial de Consórcios, no Banco John Deere, alocado em Goiânia/GO, você será responsável por contribuir para o atingimento dos objetivos de vendas e conversão previstos no Plano Anual de Negócios dos concessionários (dealers) de sua carteira. Atuará como especialista em produtos, impulsionando oportunidades de negócios, apoiando o desenvolvimento e a capacitação da rede de concessionários e conduzindo negociações com dealers e clientes, sempre com foco na geração de resultados sustentáveis e no fortalecimento dos relacionamentos comerciais.

Principais Responsabilidades

• Responsável direto pelas vendas de consórcio (balcão e projetos estruturados) nos concessionários sob sua gestão;


• Desenvolver estratégias comerciais junto aos dealers visando garantir o cumprimento das metas de vendas e conversão definidas no Plano Anual de Negócios do Consórcio;


• Atuar diretamente junto aos concessionários e clientes finais para oferta e realização de vendas de projetos estruturados;


• Realizar atendimento consultivo, estruturando soluções customizadas com base no portfólio de consórcios;


• Gerir o funil de vendas (pipeline), garantindo previsibilidade e atingimento das das metas incluindo a de conversão de vendas pagamentos de produtos John Deere por meio das cotas contempladas;


• Elaborar simulações financeiras e comparativos (consórcio x financiamento), apoiando a tomada de decisão do cliente;


• Capacitar e engajar equipes dos dealers com treinamentos, argumentação comercial, uso estratégico do consórcio e posicionamento do consórcio como solução estratégica;


• Apoiar campanhas de incentivo, comunicação e estratégias de alavancagem de vendas.

Habilidades Que Você Precisa

• Graduação completa em Administração, Finanças, Economia, Agronomia ou áreas correlatas;


• Experiência em vendas consultivas de consórcios ou produtos financeiros;


• Forte conhecimento de Matemática financeira para cálculo de juros e comparativo entre produtos financeiros;


• Conhecimento em ofertas de projetos estruturados de consórcio;


• Conhecimento de regras operacionais de consórcio (assembleias, lances, contemplação, taxas);


• Habilidades em negociação, resolução de conflitos, organização e gestão do tempo;


• Domínio do Pacote Office (Excel, PowerPoint e Word);


• Disponibilidade para residir em Goiânia/GO, com possibilidade de viagens em até 75% do tempo;


• Certificação PCA 10

O Que Faz Destacar

• Experiência em vendas consultivas de consórcios no agronegócio;


• Inglês Intermediário: capacidade de redigir e-mails com autonomia, atender ligações e participar de reuniões com desenvoltura.