Executivo Comercial - Desenvolvimento de Mercado (Agronegócio)

Como Executivo(a) Comercial Regional, você será responsável por desenvolver e expandir a atuação comercial da Beeflow na região de Linhares (ES), com autonomia e responsabilidade direta sobre metas de receita.

Esse é um papel com mentalidade empreendedora: você terá ownership da região, liderando a prospecção, o desenvolvimento de contas estratégicas e a expansão de negócios junto a produtores de café arábica, laranja e soja.

Buscamos alguém com perfil comercial forte, orientado a resultados, que goste de estar no campo, construir relacionamento de longo prazo e transformar oportunidades em contratos recorrentes.

Essa posição se reporta ao Country Manager – Brasil.

Responsabilidades

• Desenvolver e executar o plano comercial da região, alinhado às metas de crescimento da companhia.
• Prospectar novos clientes e expandir contas existentes, gerando receita recorrente.
• Conduzir vendas consultivas com foco em aumento de produtividade e retorno sobre investimento (ROI).
• Liderar negociações comerciais, incluindo contratos, precificação e alinhamento de faturamento.
• Trabalhar em parceria com as equipes de Desenvolvimento de Campo e Operações para garantir excelência na execução do serviço.
• Representar a Beeflow em feiras, eventos do setor e reuniões com produtores.
• Gerenciar pipeline, forecast e metas comerciais por meio de CRM.
• Contribuir com o planejamento regional de vendas e processos de S&OP.

Qualificações mínimas:

• Formação em Agronomia, Ciências Agrárias, Administração ou áreas relacionadas.
• +4 anos de experiência em vendas consultivas no agronegócio ou consultoria agronômica com forte atuação comercial.
• Experiência na comercialização de produtos ou serviços agrícolas.
• Rede ativa de contatos com produtores de café arábica, laranja e/ou soja.
• Residir a até 80 km de Linhares (ES).
• Disponibilidade para viagens frequentes (até 60% do tempo, incluindo cerca de 15% com pernoite).
• CNH válida e disponibilidade para dirigir longas distâncias.
• Experiência com gestão de pipeline e uso de CRM.
• Perfil resiliente, disciplinado e orientado a metas.
• Capacidade de atuar com autonomia e forte senso de responsabilidade comercial.

Diferenciais:

• Experiência com desenho e interpretação de testes de campo.
• Conhecimento básico de finanças aplicadas ao agronegócio.

Mais importante ainda: você pode ser um ótimo fit se compartilhar nossos valores

· Colaboração – Somos um só time: respeitamos as diferenças e trabalhamos juntos para encontrar as melhores soluções.
· Transparência – Comunicamos com clareza, abertura e honestidade.
· Excelência – Buscamos resultados excepcionais e estamos sempre evoluindo.
· Compromisso – Agimos com determinação, integridade e foco no sucesso dos nossos clientes.

• Pacote de remuneração competitivo composto por salário fixo + variável atrelado a metas claras de desempenho. O potencial total de ganhos (On Target Earnings – OTE) será discutido ao longo do processo, com forte componente de incentivo por performance. A Beeflow pode ajustar a compensação de acordo com experiência, habilidades e localização do candidato final. Além do fixo e variável, oferecemos stock options.
• Plano saúde para o colaborador e seus dependentes.
• Além de férias: semana livre entre Natal e Ano Novo.
• Aulas de inglês e espanhol.
• Orçamento de Learning & Development + 3 dias por ano para participação em eventos, cursos ou conferências.

Sobre a Beeflow

A Beeflow é uma empresa de biotecnologia que está transformando a forma como os produtores gerenciam a polinização das suas culturas. Combinamos ciência vegetal, biologia das abelhas e tecnologias proprietárias — como moléculas de treinamento e uma dieta vegetal que fortalece as colônias — para entregar serviços de polinização que aumentam o potencial produtivo e a qualidade dos frutos.

Nossa tecnologia ajuda os produtores a gerenciar melhor o período de florada com mais previsibilidade, consistência na atividade das abelhas e melhor desempenho mesmo em condições desafiadoras.

Fundada em 2016, a Beeflow tem sede na Califórnia e operações em expansão nos Estados Unidos e na América Latina. Contamos com o apoio de investidores globais e um time multidisciplinar comprometido com o futuro da agricultura sustentável.

Saiba mais em: beeflow.com