Executivo de contas

Job Description

No dia a dia, você será responsável por:

• Atuar com foco em prospecção ativa (perfil Hunter) de serviços profissionais de TI em grandes empresas do Estado de São Paulo.
• Gerar e qualificar oportunidades, conduzindo abordagens consultivas e estratégicas para impulsionar conversões e agregar valor desde o primeiro contato.
• Prospectar, qualificar e vender serviços de desenvolvimento, sustentação e manutenção de sistemas, com domínio de conceitos como:
  • DevSecOps
  • Fábrica de Software
  • Testes
  • Metodologias Ágeis (Scrum, SAFe)
  • Esteira Contínua (CI/CD)

OU

• Atuar na venda de serviços de infraestrutura e gestão de TI, com conhecimento em:
  • ITSM, ITOM, ITIL
  • ITX
  • NOC
  • Service Desk (N1 e N2) e Field
  • Ferramentas como Zabbix, ServiceNow, entre outras.
• Realizar visitas a clientes em conjunto com o time comercial de conectividade e mobilidade no Estado de São Paulo.
• Pensar estrategicamente e agir taticamente para superação das metas quantitativas e qualitativas da Diretoria Regional de Vendas.
• Coordenar o time de arquitetura e pré-vendas, garantindo qualidade técnica das propostas (preço, escopo e prazo).
• Atuar em parceria com áreas internas (Produtos, Operações e Pré-vendas) e parceiros externos, assegurando alinhamento e excelência nas entregas.
• Participar da rotina dos projetos no pós-venda, identificando melhorias e novas oportunidades em conjunto com SDM e CSM.
• Colaborar com o time, compartilhando conhecimento e contribuindo para um ambiente de alta performance.

Requisitos e Qualificações

Essenciais

• Residir em São Paulo (capital) – atuação presencial (CLT) na região da Rua Henri Dunant.
• Graduação em Engenharia, Administração, Economia ou áreas correlatas a Negócios e Tecnologia.
• Experiência comprovada em vendas consultivas de Serviços Profissionais de TI (perfil Hunter).
• Vivência em vendas complexas e ciclos longos.
• Perfil hands-on, com forte foco em resultados quantitativos (metas mensais) e qualitativos (plano de contas, mapeamento de carteira, mercado e concorrência).

Desejável

• Inglês (não obrigatório).
• Experiência com metodologias de vendas: SPIN, BANT e GPCT.
• Experiência em abordagem estratégica para C-level.
• Certificações como:
  • Product Owner
  • PSM I
  • ITIL Foundation
  • COBIT
  • SRE Foundations
  • Dynatrace Observability
  • ServiceNow
  • Salesforce Trailhead
  • BMC Helix
  • Zabbix
  • AWS Cloud Practitioner

Azure Fundamentals (AZ-900)