Executivo de Contas

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Interessado em trabalhar para uma empresa internacional e diversificada? Interessado em trabalhar para uma empresa dedicada à sustentabilidade? Procurando uma equipe amigável e de apoio? 
  

Se sim, continue lendo! 

Proteger a água, o recurso mais valioso, e impulsionar a sustentabilidade é muito importante para nós. Você fará parte de uma organização flexível e amigável , que se preocupa com suas pessoas tanto quanto se preocupa com o meio ambiente. 

Responsável pela gestão estratégica e desenvolvimento de contas-chave dos segmentos de Papel & Celulose e Mineração, atuando na identificação de oportunidades comerciais, construção de relacionamento de longo prazo com clientes estratégicos e condução de negociações técnicas e comerciais de alta complexidade, visando crescimento sustentável da receita, rentabilidade e expansão da participação da empresa no mercado.

Gestão de Contas Estratégicas

• Gerenciar carteira de clientes estratégicos nos segmentos de Papel & Celulose e Mineração;
• Desenvolver e implementar planos estratégicos de contas (Account Plans);
• Identificar oportunidades de expansão de negócios, novos contratos e aumento de participação nas contas;
• Realizar gestão do relacionamento com stakeholders técnicos, operacionais e executivos dos clientes;
• Garantir retenção, fidelização e satisfação dos clientes estratégicos.

Desenvolvimento de Negócios

• Prospectar novas oportunidades comerciais em plantas industriais e operações de mineração;
• Atuar na venda consultiva de soluções, serviços, equipamentos e/ou produtos industriais;
• Identificar necessidades técnicas e operacionais dos clientes, traduzindo-as em propostas de valor;
• Desenvolver estratégias comerciais alinhadas às metas da organização;
• Apoiar iniciativas de expansão de mercado e posicionamento estratégico da empresa.

Negociação Comercial

• Liderar negociações comerciais e contratuais de média e alta complexidade;
• Elaborar propostas técnico-comerciais em conjunto com áreas internas;
• Negociar preços, margens, reajustes, SLA’s, contratos de fornecimento e serviços;
• Garantir alinhamento entre escopo técnico, viabilidade operacional e rentabilidade dos negócios;
• Acompanhar processos de licitação e concorrências estratégicas.

Interface Interna e Coordenação Multifuncional

• Atuar de forma integrada com áreas de Engenharia, Operações, Supply Chain, Pós-venda, Qualidade, Financeiro e Marketing;
• Coordenar recursos internos necessários para atendimento das demandas dos clientes;
• Garantir execução adequada dos contratos e acompanhamento de performance;
• Facilitar comunicação entre cliente e áreas internas.

Gestão Comercial e Indicadores

• Gerenciar pipeline de vendas, forecast e metas comerciais;
• Monitorar indicadores de performance e rentabilidade das contas;
• Elaborar relatórios gerenciais e apresentações executivas;
• Atualizar informações em CRM e ferramentas de gestão comercial;
• Realizar análises de mercado, concorrência e tendências do setor.

Formação superior em administração, Engenharias

Conhecimento em instrumentação analitica

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