Executivo de Contas

Estamos em busca de um Executivo de contas para dar o próximo passo conosco!

A sua missão é gerar novas oportunidades, conquistar novos clientes e construir novos relacionamentos mais fortes com nossos clientes impulsionando o crescimento receitas e crescimento de mercado, garantindo o sucesso financeiro da empresa. Aceita o desafio?

TODAY & TOMORROW. TOGETHER.

Há 13 anos trabalhamos para resolver os desafios das indústrias e impulsionar a inovação no negócio de nossos clientes. Queremos transformar a realidade do chão de fábrica hoje e, assim, construir a indústria do amanhã. Fazemos isso juntos para que esse futuro chegue mais rápido!

Valores e cultura

Tomamos decisões empáticas com nossos clientes, parceiros e colaboradores;
Acreditamos que a colaboração gera abundância de ofertas e mais valor para todos;
Entendemos que a tecnologia amplia a capacidade humana, não a substitui;
Escolhemos dormir com a consciência tranquila. Sempre!

Nosso ecossistema de vendas:

O ecossistema de vendas é o motor propulsor de receita dentro da TAGNA. Nosso objetivo é nos tornar parceiros estratégicos de grandes companhias e construir relações de confiança com nossos clientes ativos.

Uma equipe focada em transformar o modelo comercial que empresas de engenharia trabalham estabelecendo na TAGNA o departamento comercial mais inovador e eficaz das empresas de tecnologia industrial do Brasil. Entendemos que a excelência vem de fazermos repetidamente nosso melhor, cultivar bons hábitos é a chave para alcançar o sucesso!
Com sede por aprendizado de novas metodologias e processos, transformando nossa rotina diária em um grande MBA de vendas aplicado na prática!

Plano de carreira diretamente ligado ao potencial de entrega e realização, bônus para vendas proporcional ao volume vendido através de bonificação no modelo OTE.

Será importante que:

Goste de trabalhar em equipe;
Goste de desafios e seja proativo para resolvê-los.;
Saiba se comunicar e lidar bem com pessoas;
Seja um profissional com foco, organização e planejamento;
E claro, se identifique com a nossa cultura!

 
O que vai encontrar por aqui?

Aqui na TAGNA você terá a oportunidade de aprender muito e fazer parte de projetos nacionais e internacionais para grandes indústrias como, Bayer, RHI Magnesita, Vale, Yara, Anglo American e muito mais!

Etapas do processo seletivo:

Inscrição;
Bate-papo com (RH);
Bate-papo com o Gestor técnico;
Teste técnico (quando aplicável);
Feedbacks e/ou proposta e contratação.

 
E aí, aceita esse desafio?! Cadastre seu currículo e venha fazer parte do #tagnateam!

Veja como é Trabalhar na empresa TAGNA Tecnologia | Glassdoor

Qualificações:

• Formação Superior, de preferência em engenharia.
• Mais de 03 anos de experiência em vendas corporativas, com histórico comprovado em crescimento de receita.
• Conhecimento em estratégia de negócios: será necessário entrevistará e negociará com executivos e compradores de grandes corporações;
• Visão de vendas em escala: ser capaz de gerenciar uma carteira de dezenas de clientes ativos;
• Experiência anterior em Inbound/Outbound Sales;
• Boa capacidade de persuasão e argumentação;
• Excelentes habilidades interpessoais e de negociação.
• Vivência em vendas consultivas;
• Experiência na utilização de softwares CRM (usamos o Hubspot);
• Desejável ter lido livros sobre vendas (SPIN Selling, Receita Previsível,The New Strategic Selling, etc.) entre outros livros importantes de vendas;
• Busca constante por conhecimento, ser um autodidata inconformado

Responsabilidade e atribuições:

• Realizar ligações e entrevistas com Leads mapeados via Inbound e Outbound;
• Identificar, qualificar e desenvolver oportunidades de vendas;
• Realizar diagnósticos e demonstrações/apresentações institucionais, de BUs e de produtos;
• Negociar com os clientes e efetivar vendas;
• Desenvolver e manter relacionamentos fortes e duradouros com os clientes, concentrando-se nas necessidades do cliente e no potencial de crescimento da conta.
• Representar a TAGNA em eventos para exposição de produtos e marca;
• Direcionar a elaboração de propostas técnica e propostas comerciais;
• Direcionar equipe de vendedores internos e gerentes de BUs na elaboração de propostas técnica e propostas comerciais;
• Revisão de propostas técnicas e comerciais elaboradas por VIs e Gerentes de BUs.
• Gerenciar BDR/SDR na linha de prospecção dando feedbacks constantes;
• Gerenciar vendedores internos na priorização, qualidade e processo de propostas;
• Fazer follow-ups com oportunidades;
• Gerenciar o pipeline e forecast de vendas.
• Manter o CRM atualizado;
• Manter suas tarefas do CRM em dia e agendadas;
• Utilizar, elaborar e revisar procedimentos.
• Desenvolver e revisar padrões de propostas.
• Execução de estudos comerciais para melhor competitividade de nossos produtos.

Será um diferencial:

• Ter certificações online em Inside Sales (Hubspot, TISS, Rock University
  ou RD University);
• Especializações em ABM (Account Based Marketing);
• Experiência anterior em vendas enterprise

Nada Básico Que Amamos

Flexibilidade de horário e banco de horas

Jornada de trabalho reduzida no aniversário

Horário Flexivel de 40h semanais

Saúde e Bem-Estar

Happy hours e lanches no escritório

Memos (Mimos+ Memórias em datas comemorativas)

Nossa atuação é hibrida (3x na semana no bairro Santo Antônio - BH)

Carreira e Formação

Lifelong Learning, com capacitações internas e participação em eventos para seu desenvolvimento profissional.