Executivo de Vendas

O Executivo de Vendas é responsável pela expansão e penetração de mercado em contas existentes por meio da prospecção de novos negócios e novos clientes (new logos), pela entrada em novos mercados ou segmentos, e pela busca de novas oportunidades e soluções dentro de domínios já estabelecidos.

Funções que serão desempenhadas:

• Identificar e fechar vendas com novos clientes e parceiros.
• Conquistar e expandir a receita de novos clientes/parceiros em todo o portfólio de soluções Equifax.
• Desenvolver rede de contatos em novos clientes/parceiros e facilitar a conexão com os interlocutores relevantes na Equifax.
• Construir os alicerces para relacionamentos de longo prazo com clientes e parceiros.
• Identificar, desenvolver, gerenciar e fechar oportunidades em todo o portfólio de soluções Equifax com potenciais clientes (prospects).
• Realizar pesquisas aprofundadas sobre as necessidades estratégicas do cliente e suas estratégias de Risco, Fraude e Marketing.
• Definir e executar estratégias de vendas que impulsionem o crescimento lucrativo, entregando valor real ao cliente.
• Fazer networking para construir relacionamentos com decisores econômicos, tomadores de decisão e influenciadores nas contas-alvo.
• Mobilizar e utilizar recursos das equipes de Contas, Soluções e Entrega de forma eficiente e nos momentos adequados para avançar as oportunidades.
• Liderar a estratégia de contas com equipes multifuncionais para identificar oportunidades de vendas atreladas ao valor agregado da Equifax.
• Responder a solicitações de informações (RFI) e propostas comerciais (RFP) de clientes potenciais.
• Promover um desenvolvimento consistente de pipeline e execução de vendas.

Requisitos necessários:

• Ensino superior completo e experiência comprovada em Vendas.
• Criação de planos detalhados de contas e planejamento de território.
• Gestão de pipeline de vendas (gestão do ciclo de vendas).
• Aprimoramento das estratégias de geração de leads, construindo e executando campanhas de vendas com prospecção ativa.
• Elaboração e apresentação de revisões de negócios (business reviews).
• Desenvolvimento de apresentações personalizadas e condução de reuniões com executivos de alto nível (C-level).
• Habilidade para articular o valor dos produtos vendidos.

Diferenciais

• Mestrado ou pós-graduação/especialização.
• Conhecimentos em tecnologia, softwares ou plataformas.

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