Executivo de Vendas - Nordeste

Planejamento

• Implementar e acompanhar o plano comercial para os clientes (Key Account Planning e Acordo Comercial).


• Avaliar o desempenho do Sell in, Sell out e cobertura de estoque do cliente gerando demandas para o time de Marketing e Retail.             


• Identificar novas oportunidades comerciais e de negócios através de análises periódicas de mix, distribuição e marcas;


• Prestar suporte a Gerencia Comercial na avaliação do desempenho financeiro do cliente através do estudo de P&L .            


• Prestar suporte a Gerência Comercial no acompanhamento dos indicadores logísticos e financeiros dos clientes (pagamentos, entregas, acordos comerciais, etc) e recomendações para melhoria de performance.           


• Avaliar oportunidades de visibilidade e calendário promocional.             


• Controlar pagamentos de ações promocionais (verbas de mídia cooperada) e assinatura de contratos comerciais/promocionais.             


• Prestar suporte a Gerência Comercial na definição, junto à Gerencia de Sell out , das metas das BA´s e do plano de atendimento do ponto de venda.          

Execução          

• Desenvolver  novos negócios/categorias e criar  oportunidades dentro dos clientes.


• Prospectar novos clientes dentro dos canais atuais ou novos.   


• Desenvolver, implementar e acompanhar ações Sell out das BC´s.             


• Digitar e acompanhar  pedidos (análise de backorders).


• Analisar as melhores alocações de brindes, amostras e testadores e acompanhar sua digitação.


• Cadastrar novos produtos e atualizar o cadastros dos itens atuais.             


• Visitar o PDV para avaliação de visibilidade, planograma, atuação da concorrência, contato com a equipe SellOut, avaliação de móveis e materiais PUIG), estoque, testadores e pesquisa de preços.


• Manter e enviar relatórios de despesas , conforme prazos estabelecidos. 


• Manter e atualizar roteiro diário de visitas (a ser implementado).

• Foco nos mercados de Fast Fashion, Perfumaria e ou Beauty Specialist e conhecimento do canal direto;


• Experiência, preferencialmente, no segmento de cuidados pessoais e beleza;


• Conhecimento do mercado de Luxo (experiência a nível nacional será um diferencial, para facilitar o relacionamento e negociação nos clientes chaves);


• Conhecimento de P&L


• Superior completo (MBA/Pós graduação será um diferencial).


• Inglês ou espanhol (ambos desejáveis)


• CNH B e Carro próprio