We are the people who give possibilities purpose

BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health™ is our Purpose, and it’s no small feat. It takes the imagination and passion of all of us—from design and engineering to the manufacturing and marketing of our billions of MedTech products per year—to look at the impossible and find transformative solutions that turn dreams into possibilities.

Job Description

Avaliar o desempenho dos parceiros comerciais e identificar oportunidades de melhoria

• Gerenciar e monitorar o funil de vendas (pipeline) e o avanço das oportunidades
• Acompanhar visitas de campo com os parceiros quando necessário
• Trabalhar junto aos executivos de vendas dos parceiros para identificar gaps e melhorias
• Objetivo: Garantir a evolução adequada das oportunidades no pipeline

Capacitar e desenvolver os parceiros comerciais

• Conduzir treinamentos e sessões de atualização com a força de vendas dos parceiros
• Assegurar o correto entendimento do portfólio de produtos e serviços
• Objetivo: Garantir que os parceiros estejam aptos a comercializar soluções de automação

Gerenciar e reportar a performance dos parceiros de canal

• Consolidar e apresentar à liderança resultados operacionais e projeções de crescimento por setor e território
• Utilizar dashboards de CRM para acompanhamento de KPIs e métricas por parceiro
• Objetivo: Apoiar a tomada de decisões estratégicas e impulsionar o crescimento de vendas

Identificar e desenvolver novos parceiros de canal

• Realizar prospecção ativa por meio de pesquisas, bases de dados, eventos e visitas de campo
• Avaliar o potencial de novos parceiros nos territórios estratégicos
• Objetivo: Expandir a cobertura comercial e aumentar a penetração de mercado

Desenvolver e executar iniciativas conjuntas com parceiros

• Criar e implementar campanhas de marketing e programas de incentivo em conjunto
• Liderar reuniões recorrentes com equipes comerciais e de marketing de ambas as organizações
• Objetivo: Gerar leads qualificados e assegurar participação em eventos estratégicos

Requisitos:

• Ensino superior completo (obrigatório)
• Áreas de formação: Farmácia, Marketing, Administração, Gestão de Projetos ou similar.
• Pós-graduação não obrigatória (desejável, mas não mandatória)
• Inglês: nível intermediário (obrigatório) / Espanhol básico (desejável)
• Experiencia prévia com vendas indiretas (gestão de distribuidores)
• Experiencia com venda de projetos de capital
• Experiencia com o segmento de varejo (Farmácia) (Desejável)
• Disponibilidade para  estar em campo incluindo viagens: 60%-70% do tempo (de acordo aos planos de negócio).

Why Join Us?

To find purpose in the possibilities, we need people who can see the bigger picture, who understand the human story that underpins everything we do. We welcome people with the imagination and drive to help us reinvent the future of healthcare. At BD, you’ll discover a culture in which you can learn, grow and thrive.

We believe that when people connect in person, we learn faster, collaborate more deeply, and build a stronger culture. Join us and enjoy a culture where face-to-face collaboration supports your learning, your progress, and your success.

To learn more about BD visit https://bd.com/careers.

Becton, Dickinson, and Company is an Equal Opportunity Employer. We evaluate applicants without regard to race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, and other legally protected characteristics.

Required Skills

Optional Skills

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