Executivo(a) Comercial Sênior (Hunter) - Automotivo

O(a) profissional terá como principal missão abrir novos negócios para a CCM no segmento automotivo, com foco em ampliar nossa presença em grupos e concessionárias de veículos pesados (caminhões, ônibus e máquinas) e motos, atuando na prospecção, no relacionamento e no fechamento de novas contas estratégicas.

O QUE VOCÊ IRÁ FAZER:

• Prospecção: Lidera a prospecção estratégica de novos clientes de alto potencial, com supervisão mínima e foco em contas nomeadas e leads de grande impacto, com apoio de um time dedicado de geração de demanda.
  
  


• Apresentação: Garante a apresentação estratégica dos produtos e serviços da CCM para clientes-chave, com alta autonomia, alinhamento com a estratégia da empresa e apoio de arquitetos de soluções.
  
  


• Negociação e Fechamento: Gerencia negociações complexas e o fechamento de contratos estratégicos, assegurando a rentabilidade e a aderência às metas comerciais com supervisão mínima.
  
  


• Gestão de Contas: Lidera a gestão das novas contas conquistadas, construindo relacionamentos de longo prazo e estratégias de expansão, com mínima supervisão.
  
  

Requisitos

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:

• Ensino superior completo.
  
  


• Experiência sólida com vendas B2B em atuação de hunter / novos negócios, preferencialmente no mercado de tecnologia.
  
  


• Experiência com vendas consultivas e ciclos longos de negociação (BANT, GPCT, SPIN ou similar), incluindo contas de grande porte com múltiplos decisores.
  
  


• Familiaridade com métodos de prospecção de clientes, gestão de contas e segmentação de contas.
  
  


• Atuação em campo (field sales), com disponibilidade para viagens.
  
  

DIFERENCIAIS:

• Experiência com vendas para grupos automotivos, concessionárias ou montadoras.
  
  


• Experiência com Cloud ou Security.
  
  

Benefícios

• Vale-refeição/alimentação: R$ 550,00;
  
  


• Convênio médico Bradesco Saúde;
  
  


• Café da manhã e café da tarde todos os dias no escritório da CCM;
  
  


• Assistência odontológica: Bradesco ou Uniodonto;
  
  


• Estacionamento 100% custeado (se utilizar);
  
  


• Reembolso de até R$ 150,00 para curso de inglês;
  
  


• Auxílio mobilidade: R$ 150,00 para CCMers que comparecerem ao escritório no mínimo 14 dias no mês;
  
  


• Vale-transporte (conforme CLT);
  
  


• PLR (Participação nos Lucros e Resultados);
  
  


• Licença maternidade: 120 dias, podendo ser estendida para 150 dias;
  
  


• Licença paternidade estendida: 20 dias;
  
  


• Day off no aniversário;
  
  


• Wellhub (Gympass) – extensivo aos dependentes;
  
  


• Quick massage (dia da massagem);
  
  


• Espaço de descanso;
  
  


• R$ 2.000,00 por ano para capacitação profissional;
  
  


• Auxílio para emissão de passaporte;