Executivo/a de Contas (AE)

A Aprova e a missão do time

A Aprova é a Govtech líder em crescimento no Brasil. Nosso objetivo é utilizar o potencial da tecnologia para ajudar o governo a melhorar a vida das pessoas, impactando de forma positiva na redução do gasto com papel, no meio ambiente, na burocracia, evitando o deslocamento e reduzindo o tempo necessário para aprovações.

Em 2022, recebemos o nosso segundo aporte, no valor de R$ 22,5 milhões, liderado pela Astella e Vox Capital, passando a ser o maior investimento feito em uma Govtech da América Latina. Esses recursos vieram para impulsionar ainda mais os nossos produtos e alcançar nosso maior objetivo, tornar as prefeituras e câmaras 100% eficientes, menos burocráticas e digitais pra todos.

Nosso time está em constante crescimento e estamos em busca de profissionais que queiram resolver grandes desafios, construir sua carreira com a gente e, juntos, modernizar este Brasilzão!

Sobre a vaga:

O/a Account Executive – Field Sales é responsável pela condução de vendas consultivas presenciais junto a prefeituras, atuando na apresentação das soluções da Aprova, demonstrando os benefícios da plataforma, reforçando sua relevância e orientando tecnicamente o processo de contratação. Essa posição reporta diretamente ao Head de Receita.

Primárias:

• Abertura de mercado e avanço das negociações: Atuar de forma proativa na expansão da base de clientes, por meio de visitas presenciais a prefeituras e gestores/as estratégicos/as. Definir sua própria rota de acordo com os territórios mais promissores, focando nos pontos de maior potencial para o momento da empresa.
• Vendas consultivas presenciais: Conduzir apresentações estratégicas e personalizadas da plataforma da Aprova, adaptando o discurso conforme o perfil técnico e político de cada secretaria ou gestor público.
• Relacionamento com o cliente: Construir e manter uma relação sólida com os servidores públicos, atuando como um parceiro estratégico ao compreender o cenário da prefeitura e propor soluções aderentes.
• Responsabilidade sobre as oportunidades: Ter visão de dono **sobre suas negociações, sendo responsável direto pela evolução dos leads no funil de vendas e pela criação de um senso de urgência no processo de compra e/ou licitação.

Secundárias:

• Compliance e processos: Atuar de acordo com os processos de compliance e políticas da Aprova em todas as etapas de negociação.
• Documentação e CRM: Registrar o andamento das negociações no CRM, garantindo a atualização de KPIs e relatórios conforme os padrões do time de Vendas e Marketing.
• Análise e melhoria contínua: Colaborar com as equipes comercial e de marketing na análise de resultados e nas iniciativas de melhoria dos processos comerciais.
• Representação institucional: Participar de eventos, fóruns, webinars e congressos, atuando na geração de leads e no fortalecimento da marca Aprova.

• Forte vivência em vendas consultivas;
• Conhecimento de metodologias/técnicas de vendas (Spin Selling, GPTC e afins);
• Conhecimento sobre o mercado SaaS;
• Gostar de desafios e ser motivado/a a superá-los a cada dia;
• Comunicativo/a e que saiba se expressar bem de forma oral e escrita;
• Apaixonado/a pelo ambiente comercial;
• Residir em São Paulo capital, ou região;
• Obrigatório: Disponibilidade para viagens e CNH B.

Diferenciais

• Experiência com Salesforce - Lightning;
• Experiência em empresas de tecnologia, marketing ou consultoria;
• Experiência com processos licitatórios;
• Familiaridade com demonstração de Softwares;
• Vivência no ambiente de startup;
• Compreender inglês e jargões/termos da sua área.

OFERECEMOS:

• Plano de Saúde 100% pago pela empresa;
• Convênio Odontológico;
• Vale Refeição Swile;
• Seguro de Vida;
• TotalPass;
• Desconto para Psicoterapia em parceria com a Vittude;
• Licença paternidade de 20 dias;
• Day off para o seu aniversário;
• Equipamentos fornecidos pela empresa.