Gerência Comercial | Bens de Capital | Presencial

Descrição da posição:



Você será responsável por liderar a área comercial em uma empresa que está em transformação e tem a meta de dobrar de tamanho nos próximos cinco anos. O desafio é abrir portas em gerências de suprimentos e diretorias de compras de grandes indústrias, engajar uma equipe de vendas diversa e desenvolver engenheiros comerciais.



Empresa familiar referência na distribuição de soluções industriais de alta tecnologia para a indústria. Está profissionalizando a gestão, revisando processos e melhoria dos sistemas para sustentar o próximo ciclo de crescimento.

Principais responsabilidades:

• Liderar e acompanhar em campo a equipe comercial, composta por vendedores internos e externos, engenheiros comerciais e representantes;


• Estruturar e executar a prospecção ativa de novos clientes, com foco em suprimentos e compras de grandes contas industriais;


• Gerir e desenvolver a rede de representantes comerciais, garantindo alinhamento e performance;


• Capacitar e orientar engenheiros de vendas, fortalecendo o perfil comercial do time;


• Definir metas, acompanhar indicadores e conduzir o plano de crescimento do faturamento;


• Reportar resultados e construir a estratégia comercial em conjunto com os sócios, contribuindo para a implantação de novos processos, ERP e CRM.

Requisitos:

• Formação superior completa em Engenharia, Administração de Empresas ou áreas correlatas;


• Experiência em liderança de vendas B2B no setor industrial ou metal-mecânico;


• Vivência na gestão de redes de distribuição e/ou representantes comerciais;


• Experiência em acompanhamento de campo e capacitação de equipes comerciais;


• Facilidade de comunicação do nível operacional ao executivo e capacidade de liderar equipes experientes;


• Disponibilidade para viagens frequentes.