Gerência de Produtividade e Efetividade da Força de Vendas - Divisão de Farmacêuticos Estabelecidos

JOB DESCRIPTION:

Sobre a Abbott

A Abbott é líder global em saúde, desenvolvendo uma ciência inovadora para melhorar a saúde das pessoas.  Estamos sempre olhando para o futuro, antecipando mudanças na ciência e em tecnologias médicas.

Trabalhando na Abbott

Na Abbott, você pode realizar um trabalho importante, crescer e aprender, cuidar de si mesmo e de sua família, ser você mesmo e viver de maneira plena.  Você terá acesso a:

Desenvolvimento de carreira em uma empresa internacional onde é possível crescer na carreira dos seus sonhos

Benefícios como Assistência Médica e Odontologica, Seguro de Vida, Previdência Privada, Subsidio de Medicamentos, Desconto para compra de ações da Abbott, entre outros.

Uma empresa reconhecida mundialmente como um ótimo lugar para se trabalhar em dezenas de países e nomeada como uma das empresas mais admiradas do mundo pela revista Fortune.

Entre as melhores grandes empresas para se trabalhar, bem como um dos melhores lugares para se trabalhar nas categorias de diversidade mães que trabalham, executivas e cientistas.

Políticas de trabalho flexíveis que permitem um equilíbrio saudável entre vida pessoal e profissional.

Um ambiente onde cada pessoa é ouvida e valorizada.

A oportunidade

Esta posição tem local de trabalho em São Paulo no negócio de Produtos Estabelecidos. Estamos comprometidos em prover os benefícios de nossos medicamentos de confiança para mais pessoas nos países que mais crescem e se desenvolvem no mundo. Nosso amplo portfólio de medicamentos de marca de alta qualidade e diferenciados alcança múltiplas áreas terapêuticas,  incluindo gastroenterologia, saúde feminina, cardiometabólico, sistema nervoso central, respiratório, produtos de consumer health care e vacina contra a gripe.

Como Gerêcia de Produtividade e Efetividade da Força de Vendas será responsável por definir e executar estratégias para aprimorar a performance da força de vendas, impulsionar o impacto comercial e apoiar o crescimento sustentável do portfólio farmacêutico no mercado brasileiro. Esta posição exige visão estratégica, forte colaboração multifuncional e profundo entendimento da dinâmica de vendas no Brasil.

O que você vai fazer

• Atuar como parceiro estratégico da força de vendas, identificando lacunas de desempenho e implementando iniciativas de melhoria. Apoiar a liderança na definição da estrutura da força de vendas, prioridades de investimento e estratégias de performance.

• Desenvolver e executar a estratégia nacional de SFE alinhada aos objetivos comerciais do Brasil.

• Promover melhores práticas em excelência da força de vendas, demonstrando melhorias contínuas na eficiência e efetividade dos recursos de vendas.

• Definir e monitorar indicadores-chave de performance (KPIs) para avaliar a efetividade da força de vendas e apoiar decisões estratégicas.

• Liderar pilares-chave de SFE, incluindo:

  • Segmentação e Target de Clientes com base em dados, adaptando-se ao mix de clientes e necessidades geográficas.

  • Desenho de territórios e planejamento de visitas, garantindo cobertura adequada e otimização de recursos.

  • Modelos de incentivo, assegurando crescimento e conformidade com as políticas locais e regionais.

• Garantir banco de dados atualizado e preciso dos clientes.

• Monitorar qualidade das visitas, coaching e gestão do CRM.

• Direcionar a alocação de recursos para acelerar o crescimento de vendas conforme potencial de negócio e ROI.

• Aprimorar plataformas de CRM e ferramentas digitais para melhorar a produtividade da força de vendas.

• Colaborar com áreas como Insights, Marketing, Treinamento & Desenvolvimento e Comercial para garantir execução integrada.

• Promover cultura de melhoria contínua, inovação e excelência operacional.

Qualificações necessárias

• Formação em : Marketing, Matematica, Engenharia, area relacionadas 

• Inglês intermediário/avançado desejável. Espanhol será um diferencial.

Qualificações preferenciais

• Mínimo de 7 anos de experiência em Efetividade da Força de Vendas, Excelência Comercial ou funções relacionadas na indústria farmacêutica.

• Histórico comprovado em liderança de times e iniciativas com impacto estratégico.

• Profundo entendimento de estratégias e operações de efetividade da força de vendas, modelos de incentivo, segmentação e target.

• Conhecimento avançado em sistemas de CRM, análise de dados e ferramentas de gestão de performance.

• Capacidade de lidar com diversidade de canais, marcas, equipes e clientes.

• Conhecimento em transformação digital e otimização de processos.

• Capacidade de trabalhar de forma colaborativa e influenciar em ambientes multifuncionais.

Candidate-se agora

Siga suas aspirações de carreira nas diversas oportunidades da Abbott, uma empresa que pode ajudar você a construir seu futuro e viver da melhor maneira possível. A Abbott é uma companhia que oferece igualdade de oportunidades, estando comprometida com a diversidade de colaboradores.

Conecte-se conosco em www.abbottbrasil.com.br e fique em contato conosco pelo Facebook/Abbott Brasil, siga-nos no LinkedIn e Twitter @AbbottNews.

The base pay for this position is

In specific locations, the pay range may vary from the range posted.

JOB FAMILY:

DIVISION:

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ADDITIONAL LOCATIONS:

WORK SHIFT:

TRAVEL:

MEDICAL SURVEILLANCE:

SIGNIFICANT WORK ACTIVITIES: