Gerente Comercial

Nosso cliente é uma empresa consolidada no segmento de bens de consumo e presença no varejo alimentar.
Buscamos um(a) Gerente Comercial para liderar a operação de São Paulo Capital, uma das praças mais estratégicas e competitivas do país. A posição terá como principal desafio ampliar a presença da companhia no mercado, fortalecer o relacionamento com grandes redes e distribuidores e garantir excelência na execução comercial.

É uma posição de forte atuação em campo, que combina visão estratégica, gestão de pessoas, negociação e proximidade com o mercado, com responsabilidade direta sobre o desenvolvimento da operação e os resultados da região.

Principais responsabilidades

• Liderar o planejamento e a execução da estratégia comercial para São Paulo Capital;
  
• Desenvolver e fortalecer o relacionamento com redes de supermercados, distribuidores e clientes estratégicos;
  
• Identificar oportunidades de crescimento e transformar informações de mercado em planos de ação;
  
• Acompanhar de perto a operação comercial, garantindo excelência na execução e presença nos principais canais;
  
• Gerir indicadores comerciais, acompanhando resultados, oportunidades e rentabilidade;
  
• Liderar e desenvolver a equipe comercial, promovendo alta performance e disciplina de execução;
  
• Atuar de forma multicanal, considerando as particularidades do varejo e da distribuição.
  

Requisitos

• Ciclo consistente de gestão comercial no setor de bens de consumo, com atuação direta no varejo alimentar e na distribuição.
  
• Histórico comprovado de negociação com grandes contas, redes de supermercados e distribuidores, com autonomia real sobre as condições comerciais fechadas.
  
• Domínio de ferramentas comerciais do setor, como verba de trade marketing, acordos de exposição e política de descontos por volume.
  
• Planejamento comercial regional aplicado como rotina, com indicadores de cobertura, sell-in, sell-out e acompanhamento de resultado versus plano.
  
• Experiência de liderança de equipe comercial de campo, com desenvolvimento de pessoas como parte formal da entrega.
  
• Ensino superior completo, domínio de Excel para análise comercial e CNH categoria B, com disponibilidade para rotina de campo constante em São Paulo.
  
• Familiaridade com modelos de atendimento multicanal é um diferencial, não um requisito.