Gerente Comercial - Affilia Group

Objetivo do cargo

Liderar e desenvolver o time comercial da Affilia Group, garantindo acompanhamento dos atendimentos, cumprimento das metas e aumento da conversão de oportunidades em negócios fechados.

A atuação inicial será voltada para as vendas da Casa Boscarello e para a prospecção e venda de eventos corporativos do Rio Beach Club, podendo se estender a outras marcas e operações do grupo conforme as necessidades do negócio.

Buscamos uma pessoa com forte perfil comercial, experiência em vendas e liderança, capacidade de negociação e foco em resultados e na experiência do cliente.

Principais responsabilidades:

• Liderar, acompanhar e desenvolver a equipe de vendas;
• Distribuir e acompanhar os leads recebidos pelos canais comerciais;
• Garantir rapidez, qualidade e excelência nos atendimentos;
• Estabelecer e acompanhar metas individuais e coletivas;
• Acompanhar diariamente atendimentos, visitas, propostas e fechamentos;
• Criar estratégias para aumentar a conversão de oportunidades em contratos;
• Participar das negociações de maior potencial e apoiar o time nos fechamentos;
• Garantir a realização dos follow-ups e evitar a perda de oportunidades;
• Organizar e acompanhar o funil de vendas no CRM;
• Analisar resultados e propor melhorias no processo comercial;
• Monitorar o desempenho individual e coletivo da equipe;
• Desenvolver parcerias e novas oportunidades comerciais;
• Trabalhar em conjunto com Marketing, Produção e Operação;
• Apresentar resultados e previsões comerciais à diretoria.

Indicadores de desempenho:

• Faturamento contratado;
• Número de contratos fechados;
• Taxa de conversão;
• Ticket médio;
• Tempo de resposta;
• Aproveitamento dos leads;
• Qualidade dos follow-ups;
• Desempenho da equipe;
• Previsibilidade do funil comercial.

Requisitos:

• Experiência comprovada na área comercial;
• Experiência com liderança de equipes de vendas;
• Histórico de cumprimento de metas e geração de resultados;
• Forte capacidade de negociação e fechamento;
• Conhecimento de CRM e funil de vendas;
• Excelente comunicação;
• Organização, disciplina e senso de urgência;
• Disponibilidade para acompanhar visitas e negociações em horários compatíveis com o mercado de eventos.

Diferenciais:

• Experiência com casamentos, festas ou eventos corporativos;
• Experiência em casas de festas, hotéis ou espaços de eventos;
• Relacionamento com cerimonialistas, produtores, agências e empresas;
• Experiência com vendas de alto valor;
• Conhecimento do mercado de eventos do Rio de Janeiro.

Perfil desejado:

Pessoa comercial, persuasiva, proativa, organizada e orientada para resultados, com capacidade de liderar, desenvolver e cobrar o time, além de atuar diretamente em negociações e oportunidades estratégicas.

Remuneração:

Modelo de contratação: PJ
Remuneração: Fixo conforme acordo entre as partes + comissão por resultados, conforme política comercial do grupo.

Missão do profissional:

Transformar a operação comercial da Affilia Group em uma estrutura ativa, organizada e orientada por resultados, desenvolvendo o time, ampliando oportunidades e aumentando a conversão em negócios para as diferentes marcas do grupo.