Gerente Comercial – Integradores de TI

Principais responsabilidades

– Desenvolver e executar estratégias comerciais para expansão da atuação junto a integradores, revendas e parceiros de tecnologia;

– Prospectar novos negócios, fortalecer contas estratégicas e identificar oportunidades de crescimento da receita por meio de ações de upsell e cross-sell;

– Gerenciar indicadores comerciais, acompanhando pipeline, forecast, margem, conversão e performance da operação;

– Construir e fortalecer relacionamentos com integradores, distribuidores, fabricantes e demais parceiros estratégicos do ecossistema de TI;

– Conduzir vendas consultivas de soluções em infraestrutura, networking, cloud, servidores, segurança eletrônica e cibersegurança, identificando as necessidades dos clientes e propondo soluções aderentes ao negócio;

– Atuar em conjunto com as áreas de Pré-Vendas, Produtos, Marketing e Operações para desenvolver propostas de valor e soluções completas;

– Liderar negociações estratégicas e acompanhar projetos de médio e grande porte, garantindo excelência no atendimento e na experiência do cliente;

– Representar a empresa em eventos, reuniões comerciais, treinamentos e iniciativas junto aos fabricantes e parceiros do mercado;

– Promover a melhoria contínua dos processos comerciais, contribuindo para o crescimento sustentável da operação.

Requisitos

– Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Tecnologia, Gestão Comercial ou áreas correlatas;

– Experiência consolidada como Gerente Comercial, Gerente de Contas, Executivo de Vendas ou posições similares no mercado de Tecnologia B2B;

– Vivência no relacionamento com integradores, distribuidores, canais ou revendas de tecnologia;

– Conhecimento técnico e comercial em soluções de infraestrutura de TI, networking, cloud, servidores, segurança eletrônica e/ou cibersegurança;

– Experiência em vendas consultivas, desenvolvimento de negócios e negociações estratégicas;

– Vivência com CRM, gestão de pipeline, forecast e indicadores de desempenho comercial;

– Capacidade analítica para planejamento comercial e tomada de decisão baseada em indicadores;

– Domínio do Pacote Office, especialmente Excel e PowerPoint.

Perfil desejado

– Visão estratégica e forte orientação para resultados;

– Excelente capacidade de comunicação, influência e negociação;

– Perfil consultivo, com foco no desenvolvimento de relacionamentos duradouros e geração de novos negócios;

– Organização, capacidade analítica e habilidade para definir prioridades;

– Proatividade, autonomia e senso de dono;

– Facilidade para atuar de forma colaborativa com equipes multidisciplinares;

– Interesse por inovação, tecnologia e desenvolvimento contínuo do mercado de TI.