Gerente Comercial Regional - Nordeste e Norte

Nosso cliente é uma empresa do segmento de suplementos e produtos saudáveis, com atuação nacional e presença em múltiplos canais de venda. A companhia vive um momento de fortalecimento comercial e de evolução da marca, com foco em reconstruir sua operação no Norte e Nordeste e capturar o potencial de crescimento da região por meio de uma atuação mais estruturada, próxima do mercado e orientada a resultado.

Estamos em busca de um(a) Gerente Comercial Regional Norte e Nordeste para liderar a retomada e o desenvolvimento da operação comercial na região, com foco inicial no canal especializado. A posição terá papel-chave na reconstrução da presença regional, no fortalecimento da equipe de campo e na definição de estratégias comerciais mais aderentes às especificidades locais.

Responsabilidades

• Atuar na liderança comercial da região Norte e Nordeste, com foco inicial na reconstrução e no desenvolvimento do canal especializado;


• Mapear os principais clientes e oportunidades da região, definindo prioridades de atuação por praça e por estado;


• Estruturar o plano de ação comercial regional, considerando potencial de mercado, cobertura, agenda e frequência de visitas;


• Acompanhar e apoiar a atuação de representantes comerciais na região, elevando a execução e a proximidade com o time de campo;


• Definir, em conjunto com a liderança, o modelo mais adequado de cobertura comercial, incluindo avaliação entre estrutura CLT e representantes;


• Conduzir movimentos de ajuste, substituição e reforço da equipe regional, conforme desempenho e necessidade do negócio;


• Fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos e apoiar negociações com contas relevantes da região;


• Identificar oportunidades de reativação de clientes e expansão da base comercial em mercados prioritários;


• Contribuir para a evolução da estratégia comercial regional com práticas de gestão, planejamento tático e ferramentas oriundas de mercados mais maduros;


• Dar suporte aos desdobramentos futuros nos canais alimentar e farma, em alinhamento com os gestores nacionais dessas unidades.

Desafios da Posição

• Reestruturar a operação comercial no Norte e Nordeste;


• Retomar protagonismo comercial em uma praça com potencial relevante, mas com maturidade de mercado distinta de outras regiões do país;


• Equilibrar visão estratégica e execução tática, com presença próxima ao campo, aos representantes e aos principais clientes;


• Definir a melhor configuração de cobertura comercial para aumentar capilaridade, produtividade e positivação de clientes.

Requisitos

• Vivência em gestão comercial regional no Norte e/ou Nordeste;


• Atuação prévia em bens de consumo, com forte exposição ao varejo;


• Conhecimento do mercado regional e dos principais clientes da praça;


• Experiência com canal especializado, varejo alimentar, canal farma ou mercados adjacentes;


• Domínio de rotinas de planejamento comercial, gestão de agenda e definição de prioridades regionais;


• Bagagem em gestão de representantes comerciais e acompanhamento de performance em campo;


• Conhecimento de JBP, ações de sell-out, campanhas de vendas e estratégias de positivação de clientes;


• Disponibilidade para residir na região Nordeste, preferencialmente em Recife ou Grande Recife.

Competências Comportamentais

• Proatividade e senso de dono para estruturar frentes comerciais com autonomia;


• Dinamismo e energia para uma rotina de campo intensa e de alta mobilidade regional;


• Ambição saudável e foco em crescimento de mercado;


• Capacidade tática aliada à visão estratégica de negócio;


• Engajamento e disposição para atuar de forma próxima ao time e aos clientes;


• Seriedade profissional e maturidade para influenciar decisões comerciais.

Diferenciais

• Vivência no mercado de suplementação ou atuação com cosmétivos, produtos naturais, nutracêuticos ou categorias de saudabilidade;


• Experiência com clientes dos canais especializado ou alimentar e farma na região Norte e Nordeste;


• Bagagem com distribuidores, desde que combinada com forte atuação no varejo.

Informações Adicionais

• Local de trabalho: Nordeste, preferencialmente Recife ou Grande Recife;


• Modelo: Presencial, com atuação em campo e deslocamentos frequentes na região;


• Contratação: PJ.