Gerente de Contas

About Kerry

About the role

Key responsibilities

• Gerenciar e desenvolver uma carteira de aproximadamente 11 distribuidores estratégicos de foodservice e operadores de vending machine na Região Sul do Brasil.


• Construir e executar Joint Business Plans (JBP), definindo estratégias, metas e planos de crescimento com os distribuidores.


• Monitorar e impulsionar indicadores-chave de desempenho do canal, incluindo:
  
  
  
  • Sell-out
  
  
  • Cobertura geográfica
  
  
  • Positivação de clientes
  
  
  • Ticket médio
  
  
  • Margem e rentabilidade
  
  
  • Mix e desenvolvimento de categorias
  
  
  
  


• Desenvolver iniciativas comerciais e programas de incentivo para acelerar resultados e aumentar a produtividade dos distribuidores.


• Realizar visitas constantes a campo, acompanhando rotas e apoiando diretamente as equipes comerciais dos distribuidores.


• Identificar oportunidades de expansão da carteira de clientes e crescimento da participação de mercado.


• Prospectar novos distribuidores e desenvolver novos negócios para as marcas de Foodservice da Kerry.


• Treinar e capacitar equipes de vendas dos distribuidores sobre produtos, portfólio e oportunidades de mercado.


• Trabalhar de forma consultiva com clientes e distribuidores para desenvolver soluções alinhadas às necessidades dos segmentos de foodservice.


• Gerenciar projetos de marca própria junto a operadores estratégicos de vending machine, garantindo crescimento, rentabilidade e participação de mercado.


• Colaborar com as áreas de Supply Chain, Customer Care e demais áreas internas para assegurar o melhor planejamento de vendas e acuracidade de forecast.


• Participar de eventos, Innovation Days e iniciativas estratégicas voltadas ao desenvolvimento do canal.

Qualifications and skills