Quer fazer parte de um time que cria oportunidades e potencializa a evolução?

Como alcançamos tudo isso?

Através de um ecossistema de mais de 12 mil pessoas inconformadas que, juntas, oferecem soluções, produtos e educam o mercado. Atuamos como uma Única TOTVS, integrando diferentes soluções e expertises para educar o mercado e simplificar o mundo dos negócios. Para nós, a evolução é constante e acontece de gente para gente: usamos nossa inquietude para antecipar tendências e transformar o crescimento real da tecnologia.

Nosso jeito de ser:

🤖IH + IA (Inteligência Humana + Inteligência Artificial): Acreditamos que a tecnologia potencializa, mas as pessoas direcionam. Aqui, a IA nos dá escala e eficiência, enquanto a nossa Inteligência Humana traz a estratégia, o contexto e o cuidado. É essa combinação que nos permite criar soluções inovadoras com um propósito real.

🚀Protagonismo e Evolução: Somos movidos pelo aprendizado contínuo e pela coragem de assumir o comando da própria carreira. Aqui, incentivamos a inquietude e oferecemos o ambiente fértil para quem quer crescer, criar e se transformar.

Resultado Responsável: Valorizamos a liberdade para agir e a responsabilidade com o todo. Aqui, você tem voz para desafiar o status quo e autonomia para buscar resultados que gerem valor real para nossos clientes e para a sociedade.

🧘🏼‍♀️Bem-Estar Integral: Cuidamos de quem faz a evolução acontecer. Buscamos o bem-estar integral de cada pessoa colaboradora, por meio de ações e benefícios que viabilizam recursos de autocuidado através de 5 pilares: Emocional, Financeiro, Físico, Ocupacional e Social.

🫂Pluralidade e Pertencimento: A diversidade é o que nos torna potentes. Promovemos a inclusão e o pertencimento de forma ativa, garantindo que a TOTVS seja um lugar onde você pode ser quem você é. Nossa expertise é humana e viva: acolhemos as diferenças para empoderar negócios dentro e fora da empresa.

Seu desafio no time:

Você fará parte do time de CS Dedicado, responsável pela gestão estratégica de clientes que investem entre 3 e 15 mil reais na plataforma RD Station. O desafio é atuar na retenção, expansão de receita e relacionamento com decisores, garantindo que as soluções SaaS da RD Station sejam parte fundamental do crescimento dos negócios dos clientes. Você será o ponto focal para movimentar alavancas de MRR churn, MRR expansion e novos MRRs, atuando de forma consultiva e estratégica para reverter cancelamentos, renovar contratos e ampliar o portfólio via cross-sell.

Suas principais entregas:

• Gerenciar uma carteira de clientes multiproduto, com foco em retenção, expansão de receita e relacionamento com decisores.


• Conduzir negociações de renovação, reversão de cancelamentos e regularização de inadimplência para RDSM, RDCRM e RDC.


• Gerar expansão de MRR via upsell, upgrade de planos e venda de add-ons, além de NMRR por novas contas e cross-sell na Plataforma RD Station.


• Atuar em parceria com CSMs e demais times (CS Engineer, Sales Engineer, Suporte) para mitigar riscos, aumentar adoção e explorar casos de uso avançados.


• Entender profundamente os objetivos e desafios dos clientes, propondo soluções personalizadas e construindo relacionamentos de longo prazo.


• Alcançar as metas de Net Revenue Churn da carteira (nível company), considerando toda a Plataforma RD Station (RDSM, RDCRM, RDC).

Perfil que buscamos:

• Pelo menos 2 anos em funções de relacionamento com foco comercial em empresa SaaS (CSM, Account Manager, Farmer, Sales Rep, etc.) – obrigatório.


• Atuação em ecossistema multiproduto, com experiência prática em cross-sell e upsell – obrigatório.


• Vivência com métricas de geração de receita (venda, expansão, upgrade, cross-sell) e processos de negociação.


• Experiência em gestão de carteira/portfólio, lidando com múltiplos clientes e oportunidades simultaneamente.


• Experiência em atendimento remoto usando softwares de videoconferência, com diagnóstico de cenários estratégicos e desenho de propostas de solução.

Será considerado um diferencial:

• Conhecimento em RD Station Marketing e CRM.


• Experiência com plataformas como Salesforce e Gainsight.


• Familiaridade com softwares de videoconferência como Zoom ou Google Meet.


• Habilidade em marketing digital e vendas.


• Experiência em ambientes dinâmicos e orientados a resultados.

Etapas do processo seletivo:

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  Etapas do processo seletivo:

  
  
  
  
  • Aplicação - Envio da inscrição;
  
  
  • Mindsight – Teste de estilo de trabalho;
  
  
  • Talent Acquisition - Entrevista por competência com o time de recrutamento;
  
  
  • Entrevista Técnica com Role-play/Simulação de atendimento - Entrevista técnica para discussão de requisitos da vaga e simulação de atendimento (material prévio para preparação);
  
  
  • Entrevista Final - Conversa final com a gerência para alinhamento;
  
  
  • Offer - Fase de conclusão do processo seletivo, com a apresentação da proposta de trabalho.
  
  
  
  

  Obs: Podem ter etapas complementares e/ou alterações, de acordo com a necessidade do processo.

  
  

🔒 Nos comprometemos com a segurança dos seus dados! Em nosso Aviso de Privacidade, descrevemos quais dados coletamos, como são consumidos e armazenados, em conformidade com a LGPD.

Se você é uma pessoa movida por desafios, criatividade e impacto genuíno, avance conosco nessa jornada de evolução!

Faça parte do nosso time!