Gerente de Contas - Industrial

• Elaborar e executar planos comerciais para desenvolver e expandir contas industriais na região Sudeste;
  
  


• Prospectar novos clientes, aplicações e oportunidades de negócio;
  
  


• Gerenciar o relacionamento com clientes estratégicos, identificando necessidades técnicas e comerciais;
  
  


• Comercializar redutores industriais, acoplamentos, engrenagens, serviços e sistemas integrados de acionamento;
  
  


• Desenvolver negócios com clientes finais, OEMs, EPCs e distribuidores;
  
  


• Mapear projetos industriais, investimentos, modernizações e demandas de manutenção;
  
  


• Conduzir negociações comerciais de alta complexidade e ciclos de venda de médio e longo prazo;
  
  


• Elaborar propostas técnicas e comerciais em conjunto com as áreas de Engenharia, Aplicação e Serviços;
  
  


• Acompanhar o pipeline, as oportunidades, as previsões de vendas e os resultados da carteira;
  
  


• Desenvolver planos de contas para ampliar a presença da empresa nos clientes atendidos;
  
  


• Fortalecer o relacionamento com profissionais das áreas de Engenharia, Manutenção, Operações e Suprimentos;
  
  


• Acompanhar o mercado, os movimentos da concorrência e as principais tendências dos segmentos atendidos;
  
  


• Representar a empresa em reuniões, visitas técnicas, eventos e negociações comerciais.
  
  

Requisitos

• Experiência consistente em vendas técnicas para o mercado industrial;
  
  


• Vivência na gestão e no desenvolvimento de contas estratégicas;
  
  


• Experiência com prospecção, abertura de mercado e expansão de carteira;
  
  


• Capacidade de compreender aplicações industriais e transformar necessidades técnicas em oportunidades comerciais;
  
  


• Experiência em negociações com clientes finais, fabricantes de equipamentos, empresas de engenharia ou distribuidores;
  
  


• Conhecimento dos processos comerciais relacionados a equipamentos e serviços industriais;
  
  


• Disponibilidade para viagens frequentes pela região Sudeste;
  
  


• Residência em Belo Horizonte ou disponibilidade para atuar tendo a cidade como base;
  
  

• Experiência comercial com redutores industriais, engrenagens abertas, acoplamentos ou sistemas de transmissão mecânica;
  
  


• Conhecimento de motores, equipamentos rotativos, sistemas de acionamento ou serviços de manutenção industrial;
  
  


• Relacionamento com grandes empresas dos segmentos de mineração, cimento, siderurgia, papel e celulose, açúcar e etanol, químico e indústria de processos;
  
  


• Experiência em vendas diretas para OEMs e clientes finais;
  
  


• Vivência no desenvolvimento e na gestão de canais de distribuição;
  
  


• Formação superior em Engenharia;
  
  


• Experiência com contratos de serviços, reformas, modernizações e manutenção de equipamentos industriais.