Gerente de Contas - Mato Grosso e Mato Grosso do Sul

Oportunidade: Gerente de Contas - Região: Mato Grosso e Mato Grosso do Sul

Estamos em busca de um(a) profissional para atuar como Gerente de Contas, com foco em fortalecer parcerias estratégicas e impulsionar o crescimento no canal de distribuição farma e redes nas regiões de Mato Grosso e Mato Grosso do Sul.

Gerenciar contas no canal redes relacionadas ao processo comercial, planejando e acompanhando estoques e vendas, expor e apresentar o portfólio e lançamentos por meio de reuniões online e presencial, criar estratégias de relacionamento com os clientes para atender às suas necessidades, garantindo a confiança, fidelização e sua satisfação. Prospectar e manter as contas chaves em uma parceria que agregue valor ao negócio. Treinar clientes, através de demonstrações de produtos. Com elevado conhecimento das atividades, orienta e contribui para pares e clientes nas soluções de problemas.

·        Efetuar o atendimento as contas chave do canal redes e distribuição farma, com uma carteira diversificada, podendo conter grupos econômicos, grandes, médias e pequenas redes e associativismos;

·        Administrar e desenvolver contas estratégicas e identificar oportunidades de novos negócios por meio do levantamento de informações sobre o mercado;

·        Desenvolver e manter atualizadas as políticas de sua área de atuação, com base em estudos e análises de mercado, visando disponibilizar instrumentos favorecedores para as decisões a serem tomadas;

·        Analisar concorrência, tendências e condições do mercado para aceitação de produtos e/ou serviços da Pharlab;

·        Estreitar relacionamento com os clientes de sua carteira, buscando entendimento, CPC (conhecimento profundo do cliente) para executar da melhor forma as estratégias da companhia;

·        Realizar planejamentos de acordo com a estratégia da companhia, agregando inovações encontradas no mercado, para ser assertivo na relação ganha a ganha em clientes de sua carteira;

·        Realizar os trabalhos através de visitas a clientes, presencial e/ou online, via telefone, e-mail, esclarecendo dúvidas, executando estratégias e acompanhando todos os trâmites do pré e pós venda, a fim de fidelizar o cliente e prospectar os novos;

·        Acompanhar sistematicamente o mercado, a fim de manter-se atualizado em relação às oportunidades de negócios que envolvem os produtos comercializados pela empresa;

·        Efetuar cotação de preços, de forma a auxiliar na precificação dos produtos ofertados e estratégias da Pharlab para atuar no mercado de forma assertiva;

·        Implantar melhorias de acordo com as necessidades da área, visando atender as expectativas da Pharlab quanto aos índices de produtividade, redução dos custos e maximização dos resultados.

Escolaridade

• Ensino superior completo em Administração, Marketing ou áreas correlatas;
• Desejável: Pós graduação ou MBA.

Experiência

• Experiência sólida na gestão de contas nos canais de redes e distribuidores, no mercado farmacêutico.

Requisitos

• Residir na região da Grande Cuiabá;
• CNH categoria B válida e disponibilidade para dirigir;
• Disponibilidade para viagens, com pernoites e participação em eventos.

Conhecimentos necessários

• Domínio do Pacote Office, especialmente Excel;
• Administração contas chaves;
• Conhecimento relacionamento comercial;
• Mix produtos;
• Mercado consumidor;
• Visão estratégica de negócios.

Informações Adicionais

• Local de trabalho: Externo (região de atuação mencionada);
• Modelo de trabalho: Presencial;
• Horário de trabalho: 08:00h às 18:30h (01:30h Intervalo).