Gerente de Contas - Público - São Paulo

Responsável por impulsionar a geração de novos negócios na área de Tecnologia da Informação e Comunicação (TIC), atuando com forte perfil hunter na prospecção de novos clientes e na expansão de oportunidades junto à carteira existente. Desenvolve novos mercados, identifica oportunidades estratégicas, constrói relacionamentos comerciais e contribui para o crescimento sustentável da empresa por meio da ampliação da receita e da presença de mercado.

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• Realizar visitas e reuniões com clientes para compreender suas necessidades, desafios e oportunidades de negócio;
• Prospectar novos clientes, mercados e oportunidades, além de ampliar a atuação junto à carteira existente;
• Planejar e executar a estratégia comercial do território, definindo plano de visitas e ações para expansão de mercado;
• Conduzir o processo de vendas de ponta a ponta, registrando e acompanhando oportunidades desde a prospecção até o fechamento;
• Elaborar e apresentar propostas comerciais e soluções, alinhando as necessidades do cliente às capacidades e ao portfólio da empresa;
• Atuar de forma integrada com equipes internas, pré-vendas, fabricantes e demais áreas envolvidas na construção das soluções;
• Desenvolver e acompanhar oportunidades estratégicas, utilizando metodologias e planos de ação para maximizar as chances de fechamento;
• Identificar o estágio de maturidade das demandas dos clientes e direcionar a abordagem comercial mais adequada;
• Negociar condições comerciais e preços dentro dos limites de alçada estabelecidos;
• Acompanhar a evolução das propostas, tratando objeções e apoiando o cliente durante todo o processo de decisão;
• Mapear decisores, influenciadores e demais stakeholders relevantes no ambiente do cliente;
• Manter atualizados os registros de oportunidades, negociações e informações comerciais nos sistemas corporativos;
• Monitorar a satisfação dos clientes e atuar de forma consultiva para identificar novas oportunidades de negócios;
• Executar outras atividades correlatas à função.

• Ensino Superior completo ou em andamento, preferencialmente nos cursos de Tecnologia da Informação, Engenharia, Economia, Administração ou áreas correlatas;
• Experiência no segmento de Tecnologia da Informação;
• Experiência na área comercial, atuando em todas as etapas do processo de vendas, desde a prospecção até o fechamento de negócios;
• Experiência com vendas para o setor público e participação em processos de compras governamentais;
• Conhecimento intermediário de Inglês para leitura e compreensão de documentos e materiais técnicos será considerado um diferencial.
• Possuir veículo próprio e disponibilidade para deslocamentos;

Benefícios:

Plano de saúde Hapvida, Bradesco Saúde ou Unimed(de acordo com a disponibilidade do local);

Plano odontológico Hapvida Odonto ou Bradesco dental;

Vale Alimentação ou Refeição Alelo;

Seguro de vida 100% custeado pela Lanlink;

Vale transporte;

Convênio farmácia;

Convênio faculdades;

Gympass;

Auster;

Plataforma de educação interna;

Kit Bem-vindo ao mundo bebê;

Plataforma Moodar(Plataforma para Terapia com valores diferenciados para colaboradores Lanlink)