Gerente De Contas - Sp

Job Description

Objetivo:

Responsável pela gestão estratégica e comercial de contas chave (Key Accounts Varejo), garantindo crescimento sustentável de vendas, rentabilidade e participação de mercado. Atua no desenvolvimento de Joint Business Plans (JBP), negociações de alto nível e excelência na execução no ponto de venda, equilibrando estratégia e execução para maximizar resultados.

Resposabilidades:

1 - Gestão

                  •Gerenciar contas estratégicas considerando as particularidades de varejo.

                  •Adaptar estratégia comercial nas contas (mix, preço, promoção e margem).

                  •Garantir competitividade e posicionamento adequado em diferentes formatos de loja.

2 - Gestão de Contas e Estratégia

                  •Desenvolver e executar planos comerciais por cliente (sortimento, preço, promoções e visibilidade).

                  •Construir e liderar Joint Business Plans (JBP) com foco em crescimento sustentável.

                  •Atuar como principal ponto de contato estratégico com clientes-chave.

3 - Negociação e Execução

                  •Conduzir negociações de alto impacto equilibrando:

                  •Volume

                  •Margem e valor

                  •Garantir excelência na execução no PDV:

                  •Distribuição

                  •Preço / Promoção

                  •Exposição

4 - Gestão de Performance

                  •Monitorar Sell-in / Sell-out,

                  •Ruptura

                  •Margem

                  •Elasticidade de preço

                  •Share de mercado

                  •Garantir acuracidade de forecast e conduzir revisões periódicas de negócio.

5 - Análise de Dados

                  •Utilizar ferramentas como Power BI, Excel, Nielsen e Scanntech.

                  •Transformar dados em estratégias comerciais e argumentos de negociação.

6 - Expansão e Oportunidades

                  •Identificar crescimento dentro das contas:

                  •Novas listagens

                  •Lançamentos

                  •Aumento de share

                  •Desenvolver planos estruturados de crescimento por cliente.

7- Governança e Rotina de Negócio

                  •Conduzir cadência de reuniões com clientes e stakeholders internos.

                  •Garantir alinhamento com trade marketing, finanças e supply.

                  •Apoiar fechamento comercial e gestão de investimentos.

Requisitos:

Obrigatórios:

                  •Ensino superior completo

                  •Experiência sólida em vendas com grandes contas

                  •Experiência em varejo

                  •Vivência com JBP e negociação estratégica

                  •Excel e PowerPoint avançados

Diferenciais:

                  •Experiência no canal varejo

                  •Power BI / Nielsen / Scanntech

                  •Inglês

Location(s)

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