Gerente De Contas Sr - Ribeirão Preto

O QUE VOCÊ VAI FAZER

• Atuação direta na venda consultiva de soluções para Automação de Processos (monitores e posicionadores de válvulas, redes industriais), Automação de Fábrica (sensores industriais), Poeiras explosivas, e produtos para Áreas Classificadas, conduzindo o cliente desde a identificação da aplicação até o fechamento do negócio.


• Gerenciamento estratégico de uma carteira com OEMs, clientes finais e integradores de diferentes segmentos industriais, com foco no desenvolvimento de negócios, expansão sustentável das vendas, prospecção de novas contas e crescimento da base de clientes ativos, por meio de visitas frequentes, relacionamento próximo e identificação contínua de oportunidades para a unidade IND.


• Liderar negociações comerciais envolvendo preço, volume, margem, produtividade, cost reduction, condições de pagamento, prazo de entrega e demais condições contratuais.


• Gerenciar pipeline, forecast, revenue, volume, mix e business plan das contas sob sua responsabilidade através do Sales Force.


• Atuação junto às equipes técnicas dos clientes na definição e especificação de soluções para aplicações industriais, garantindo aderência aos requisitos operacionais e normativos e de desempenho. Trabalho integrado com as áreas de engenharia de aplicação, vendas internas e pós-vendas, garantindo suporte técnico e comercial adequado em todas as etapas do processo comercial

REQUISITOS

• Graduação completa em Engenharia ou áreas afins e correlatas para atuação industrial.


• Experiência no atendimento de indústrias de grande porte de diversos segmentos, com atuação na comercialização de componentes para automação industrial e materiais elétricos, além da gestão de contas estratégicas e de uma carteira de clientes de alta relevância e rentabilidade.


• Experiência no atendimento do segmento de Açúcar & Álcool e de Áreas Classificadas será um diferencial.


• Conhecimento desejável em Sales Force.


• Inglês avançado para conversação.


• Disponibilidade para viagens e visitas a clientes na região de Ribeirão Preto.