Gerente de Desenvolvimento de Projetos (Engenharia / Desenvolvimento de Negócios / Originação) A

• Estar presente onde as operações acontecem
  
• Passar tempo significativo em campo junto a clientes em toda a América do Sul (com foco em Brasil, Chile, Peru e Argentina)
  
• Identificar desafios operacionais e oportunidades de melhoria diretamente nas plantas
  
• Construir relacionamento com gerentes de planta, engenheiros de processo e líderes de projetos
  
• Engajar -se precocemente, antes da formalização ou abertura de licitações
  
  
• Construir e fechar um pipeline sólido
  
• Desenvolver e gerenciar um pipeline envolvendo:
  
• Estudos de engenharia
  
• Projetos brownfield
  
• Soluções modulares e de capital
  
• Assumir e entregar metas individuais de receita
  
• Conduzir ciclos de vendas complexos com múltiplos stakeholders técnicos e comerciais
  
• Manter previsões atualizadas e disciplina no uso de CRM
  
  
• Transformar desafios operacionais em projetos
  
• Traduzir problemas de planta em soluções estruturadas e orçadas
  
• Trabalhar em parceria com equipes de engenharia para desenvolver propostas executáveis
  
• Liderar oportunidades desde a concepção até negociação e fechamento de contratos
  
  
• Impulsionar a adoção de soluções de engenharia e modulares
  
• Posicionar soluções modulares e equipamentos de capital junto aos clientes
  
• Identificar oportunidades de expansão, modernização e retrofit de plantas
  
• Construir relacionamentos de longo prazo que gerem negócios recorrentes
  
• Fornecer feedback de mercado para apoiar a estratégia comercial e de produto
  
  
• Liderar a estratégia comercial nas oportunidades
  
• Qualificar oportunidades com base em aderência estratégica, riscos e margem
  
• Definir estratégias de ganho desde o início do processo
  
• Liderar negociações comerciais
  
• Contribuir para a melhoria de ferramentas de vendas, mensagens e taxa de conversão
  

Requirements

• Graduação em Engenharia, Metalurgia, Processamento Mineral ou áreas correlatas
  
• 8–10+ anos de experiência em funções técnicas e comerciais em:
  
• Consultoria de engenharia
  
• EPC/EPCM
  
• Equipamentos de capital ou mineração/processamento mineral
  
• Histórico comprovado de atingimento ou superação de metas de receita
  
• Experiência no desenvolvimento de negócios antes da fase formal de RFP/licitação
  
• Vivência em upgrades de plantas, melhorias de processo ou estudos de engenharia
  
• Experiência na venda ou suporte a equipamentos de capital e/ou soluções modulares
  
• Disponibilidade para viagens frequentes pela América do Sul e, eventualmente, internacionais
  
• Fluência em português e inglês; espanhol altamente desejável
  

Benefits