Gerente De Desenvolvimento De Vendas

RESUMO

O(a) Gerente de Desenvolvimento de Vendas é responsável por impulsionar o crescimento lucrativo e a participação de mercado dos produtos da Richards nos mercados brasileiros de distribuição e transmissão de energia. A função desenvolve oportunidades comerciais junto a concessionárias de energia, EPCs (Engineering, Procurement and Construction) e distribuidores, transformando inteligência de mercado em ações práticas de entrada e expansão no mercado.

O cargo coordena as áreas de Vendas, Gestão de Produtos, Engenharia, Precificação e Atendimento ao Cliente para fortalecer o relacionamento com clientes e aprimorar a execução comercial. Por meio de uma gestão disciplinada do funil de oportunidades e do engajamento com clientes, a posição contribui para as prioridades de crescimento e experiência do cliente da Unidade de Negócios de Energia.

O QUE VOCÊ VAI FAZER

• Liderar o plano de desenvolvimento de negócios da Richards no Brasil para seu portfólio de produtos, transformando oportunidades de mercado em demanda qualificada, adoção pelos clientes e crescimento de receita.


• Desenvolver relacionamentos com concessionárias de energia, EPCs e distribuidores, ampliando o acesso a clientes, registros de produtos e oportunidades de aprovação de produtos.


• Liderar o relacionamento com clientes em temas relacionados a protetores de rede (network protectors), relés de proteção e conectores subterrâneos secundários e de média tensão, alinhando as soluções às necessidades de aplicação.


• Gerenciar um pipeline estruturado de oportunidades e conduzir revisões periódicas de negócios, identificando barreiras de conversão, previsões de resultados e ações corretivas.


• Coordenar-se com as áreas de Gestão de Produtos, Engenharia e Precificação para comunicar necessidades dos clientes, tendências competitivas e insights de preços que contribuam para melhores decisões comerciais.


• Supervisionar a coordenação de propostas locais, pedidos de compra e requisitos de importação junto aos especialistas internos apropriados, visando melhorar a execução dos pedidos e a experiência do cliente.


• Padronizar práticas de geração de demanda, seminários técnicos e rotinas de gestão de contas, compartilhando abordagens eficazes entre as equipes relevantes.


• Fornecer atualizações oportunas sobre mercado e clientes para a liderança regional de vendas, escalando riscos emergentes e identificando oportunidades de expansão rentável.

REQUISITOS

• Graduação completa em Engenharia Elétrica;


• Pós Graduação ou MBA em áreas voltadas à negócios;


• Sólida experiência com produtos elétricos, gestão de produtos e vendas comerciais, incluindo atuação no mercado de concessionárias de energia.


• Experiência trabalhando com concessionárias de distribuição e transmissão de energia, EPCs, e distribuidores, bem como na gestão de oportunidades comerciais complexas.


• Habilidade comprovada para apresentações técnicas e comerciais, capacidade analítica e aptidão para comunicar internamente as necessidades dos clientes.


• Inglês fluente para comunicação;


• Experiência com protetores de rede (network protectors), relés de proteção, conectores subterrâneos secundários ou conectores de média tensão.


• Experiência na gestão de registros de clientes, processos licitatórios, fluxo de pedidos de compra e importação de produtos no Brasil.


• Experiência de colaboração com mercados da América Latina.


• Disponibilidade para viagens - Visto Americano requerido