Gerente de Estratégia de Canal & Growth (Foco Canal Especializado) | Purina

RESUMO DA POSIÇÃO

Localização: São Paulo (Sede)
Modalidade: Presencial

Purina tem uma enorme oportunidade de consolidação no canal especializado (Pet Shops) e está reforçando sua equipe para acelerar o crescimento deste canal que representa 70% das Vendas para o Negócio. Buscamos um profissional com energia e atitude transformacional.

Posição com objetivo de liderar a transformação e o crescimento / rentabilidade do Canal Especializado. Será responsável por definir e executar a estratégia comercial, o processo de Vendas e a replicação do modelo para distribuidores e brokers. Também será responsável por impulsionar a transformação digital comercial. Irá liderar o time de Vendas Diretas de São Paulo.

Principais responsabilidades:
Liderar o time de Vendas do canal direto especializado de São Paulo.(Aproximadamente 35 pessoas na equipe de report)
Desenvolver e engajar equipes comerciais e parceiros de negócio, fortalecendo capacidades de vendas e cultura de alta performance.
Definir e implementar a estratégia do canal especializado,  garantindo execução consistente nos diferentes modelos de atuação comercial.
Criar e implementar o processo de vendas do canal e replicar para outras rotas ao mercado.
Expandir a cobertura e presença de marca.
Evoluir e otimizar o modelo de rota ao mercado, integrando vendas diretas, distribuidores e brokers para aumentar produtividade e eficiência comercial.
Garantir excelência na execução em loja, disponibilidade dos produtos e crescimento do sell-out.
Liderar iniciativas de transformação digital da área comercial, promovendo a adoção de ferramentas, inteligência de mercado e análise de dados para tomada de decisão.

Requisitos obrigatórios (Soft skills e Hard Skills):
Graduação completa em Administração, Marketing, Economia, Engenharia ou áreas correlatas.
Sólida experiência em Vendas, Gestão de Canais, Desenvolvimento de Negócios ou Estratégia Comercial. 
Experiência obrigatória com gestão de distribuidores, brokers e modelos de rota ao mercado. 
Vivência na liderança de equipes.
Conhecimento em planejamento comercial, gestão de indicadores e execução de estratégias de vendas. 
Inglês e espanhol desejáveis. 
Experiência obrigatória no mercado Pet Food ou Canais Especializados, além de visão estratégica, liderança e influência.

A Nestlé está há 100 anos presente em 99% dos lares brasileiros, líder mundial em alimentos e bebidas, que atua em 190 países com o propósito de revelar o poder dos alimentos para melhorar a qualidade de vida de todos, hoje e nas próximas gerações. Gostou de conhecer um pouco sobre a Nestlé? Em nosso site você tem acesso a um pouco mais da nossa história, valores e compromissos sociais:  https://www.nestle.com