Gerente de Novos Negócios B2B (Hunter Team Manager)

At Pluxee, we shape the world of employee benefits and engagement by bringing to life a personalized and sustainable employee experience, at work and beyond.

Job Description:

Sobre a Oportunidade

Impulsione o Crescimento. Conquiste Novos Clientes. Desenvolva Parcerias Estratégicas.

Na Pluxee, estamos em busca de um profissional altamente estratégico, orientado a resultados e apaixonado por desenvolvimento de negócios para liderar nosso time de Novos Negócios Enterprise. Esta posição será responsável por liderar a equipe de Hunters que atua nos estados do Rio Grande do Sul e Santa Catarina, acelerando o crescimento da receita por meio da aquisição de novos clientes e impulsionando a adoção das soluções SaaS de benefícios e engajamento da Pluxee.

Baseado em Porto Alegre, você terá papel fundamental na definição e execução da estratégia comercial para a região Sul, liderando ciclos de vendas complexos, oportunidades estratégicas de mercado, processos licitatórios e o desenvolvimento de relacionamentos de longo prazo com executivos e tomadores de decisão de grandes organizações.

Seu Próximo Desafio

• Liderar, desenvolver e capacitar uma equipe de Hunters focada na aquisição de novos clientes corporativos.
• Construir uma cultura de alta performance baseada em responsabilidade, agilidade, execução e excelência comercial.
• Definir e executar estratégias de aquisição para empresas de pequeno, médio e grande porte nos estados do Rio Grande do Sul e Santa Catarina.
• Impulsionar a geração de novos negócios por meio de vendas consultivas e conversas comerciais orientadas à criação de valor.
• Identificar e capturar oportunidades estratégicas de crescimento nos mercados-alvo.
• Conduzir ciclos de vendas complexos envolvendo múltiplos stakeholders e tomadores de decisão em nível executivo.
• Atuar como parceiro estratégico dos clientes potenciais, compreendendo seus desafios de negócio e conectando as soluções da Pluxee às suas necessidades.
• Supervisionar a participação em licitações públicas e privadas, garantindo propostas competitivas e em conformidade com os requisitos estabelecidos.
• Trabalhar em parceria com o time responsável por licitações para coordenar estratégia, documentação e submissão de propostas.
• Apoiar negociações envolvendo contratos corporativos, modelos de precificação e condições comerciais.
• Colaborar com as áreas de Produto, Jurídico, Operações, Merchant e Customer Success para desenvolver soluções personalizadas para os clientes.
• Navegar por processos complexos de onboarding, requisitos contratuais e implementações customizadas.
• Garantir excelência na utilização do Salesforce, assegurando gestão eficiente do pipeline, previsões de vendas, acompanhamento de oportunidades e reporting.
• Monitorar indicadores de performance comercial e promover tomadas de decisão orientadas por dados para maximizar os resultados da equipe.
• Liderar revisões periódicas de negócios, identificar riscos e oportunidades e implementar planos de ação para alcançar metas ambiciosas de crescimento.

Você Tem o Perfil Ideal Se Possuir

• Graduação em Administração de Empresas, Marketing, Economia, Relações Institucionais ou áreas correlatas.
• Entre 6 e 10 anos de experiência em Vendas Enterprise, Desenvolvimento de Negócios ou Gestão Estratégica de Contas (new business development - hunter focus)
• Pelo menos 3 anos de experiência liderando equipes de Hunters ou Novos Negócios.
• Histórico comprovado na aquisição de novos clientes em empresas de pequeno, médio e grande porte.
• Sólida experiência na gestão de ciclos de vendas B2B complexos envolvendo múltiplos stakeholders e processos de decisão de longo prazo.
• Conhecimento avançado em Salesforce, incluindo gestão de pipeline, forecasting, relatórios e mapeamento de stakeholders.
• Forte visão de negócios e capacidade de transformar oportunidades comerciais em crescimento sustentável.
• Domínio do pacote Microsoft Office, especialmente Excel, PowerPoint e Outlook.
• Residência obrigatória em Porto Alegre (RS) ou região metropolitana.
• Disponibilidade para viagens frequentes pelos estados do Rio Grande do Sul e Santa Catarina.
• Conhecimento profundo do mercado corporativo local e da dinâmica comercial da região Sul do Brasil.
• Experiência prévia desenvolvendo negócios e construindo relacionamentos executivos em Rio Grande do Sul e Santa Catarina é imprescindível.
• Rede de contatos consolidada na região será considerada um diferencial relevante.

Você é orientado à execução, proativo e focado em resultados. Possui forte capacidade de liderança e desenvolvimento de equipes, excelente habilidade de relacionamento e gestão de stakeholders, comunicação eficaz em todos os níveis da organização e prospera em ambientes dinâmicos, onde iniciativa, senso de dono e impacto nos negócios são altamente valorizados.

 Localização

Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brasil

Disponibilidade para viagens frequentes pelos estados do Rio Grande do Sul e Santa Catarina.

☀️ Felicidade no Trabalho

1) Um trabalho com propósito: Seja a mudança!

Ajude-nos a construir o futuro dos benefícios corporativos, criando experiências mais sustentáveis e personalizadas que impactam positivamente milhões de pessoas. Nosso modelo de negócio gera valor não apenas para indivíduos, mas também para comunidades locais, apoiando empresas, estabelecimentos parceiros e economias regionais.

2) Uma cultura inspiradora: Pessoas em primeiro lugar!

Faça parte de uma equipe multicultural que atua de forma colaborativa em um ambiente dinâmico, inovador e em constante evolução. Valorizamos genuinamente as pessoas, promovemos bem-estar, equilíbrio entre vida pessoal e profissional, incentivamos novas ideias e acreditamos que grandes resultados também devem vir acompanhados de diversão e conexão.

3) Um ambiente que impulsiona seu potencial: Seja você mesmo(a)!

Na Pluxee, celebramos a diversidade e valorizamos a singularidade de cada talento. Construímos um ambiente inclusivo, onde diferentes perspectivas são bem-vindas, as capacidades individuais são reconhecidas e todos têm oportunidades iguais para aprender, crescer e desenvolver suas carreiras.

Why join Pluxee?

Join an inclusive team

Work at the heart of the community alongside 5,000 experts across 29 countries - we embrace diversity and value uniqueness, fostering a workplace where everyone can thrive.

Turn inspiration into possibility

Get space to try new ideas, experiment and move the world of work forward as you bring new digital experiences - and moments of connection - to millions of people.

Make a positive impact

Touch millions of lives and create meaningful change for people and the world we share, supporting our commitments to diversity, sustainability, and local economies.

Grow with us

Get support you need to take meaningful steps in your career, whether you're performing your work/life balance or learning new skills.