Gerente de Rentabilidade e Precificação - Mercado Pago

Vibram energia empreendedora: são movidas pela curiosidade, nunca desistem e estão focadas em superar seus próprios limites. Dão o máximo, porque adoram trabalhar com compromisso e dedicação. Encaram as mudanças como oportunidades e aprendem com seus erros. A excelência e a execução são primordiais na sua forma de fazer as coisas. Promovem o bom clima, a alegria e a diversão. Sabem como construir com outras pessoas e desfrutam trabalhando em equipe. Apresentar forte capacidade analítica e orientação a dados, com habilidade para tomar decisões em ambientes de alta escala e complexidade. Ter experiência sólida em pricing, revenue management, analytics ou estratégia comercial, preferencialmente em contextos B2B ou de grande volume de clientes. Ser proficiência em análises quantitativas aplicadas a margem, rentabilidade, repago, elasticidade e performance de portfólio. Possuir visão de negócios e entendimento financeiro, conectando decisões de preço a impacto em crescimento, margem e churn. Ter apacidade de atuar de forma colaborativa com Comercial, Marketing, Produto, Dados e Performance, influenciando decisões sem depender de hierarquia formal. Apresentar experiência com testes A/B, modelos de elasticidade, pricing dinâmico ou experimentação em escala. Ter conhecimento e facilidade para trabalhar com grandes bases de dados. Possuir vivência prévia em adquirência, fintechs, marketplaces ou negócios de alta recorrência dinâmica de preços. Apresentar familiaridade com temas como parcelado, bandeiras, MCC, incentivos comerciais e campanhas de pricing. Ter experiência trabalhando com múltiplos canais de venda (presencial, digital, inbound/outbound) Possuir conhecimento em espanhol. Definir e executar a estratégia de preços para clientes de Long Tail e SMB, equilibrando competitividade, margem e crescimento em escala. Atuar de forma próxima ao negócio para traduzir objetivos comerciais em alavancas claras de pricing e revenue. Analisar comportamento de clientes por MCC, canal, região e perfil de uso, identificando padrões de sensibilidade a preço, churn e oportunidade de captura de valor. Evoluir a segmentação além de TPV, incorporando comportamento, potencial e dinâmica de uso. Liderar iniciativas de elasticidade de preços, testes A/B e experimentação, garantindo aprendizado rápido e aplicação prática. Implementar e evoluir modelos de precificação por bandeira, parcelado, device, incentivos e campanhas, sempre com foco em escala e simplicidade operacional. Acompanhar indicadores de margem, rentabilidade, repago e crescimento do portfólio LT & SMB, propondo ajustes contínuos de preços e políticas. Trabalhar em conjunto com Gestão de Performance para garantir coerência entre decisões do segmento e a estratégia global de rentabilidade. Apoiar a construção de ofertas e campanhas, garantindo clareza de regras, velocidade e previsibilidade para os canais de venda. Contribuir para a melhoria da governança comercial, reduzindo exceções e retrabalho. Explicar decisões, modelos e resultados de pricing de forma clara e prática para stakeholders. Contribuir ativamente para elevar a maturidade da discussão de preços no segmento, saindo de ajustes pontuais para uma lógica estratégica e orientada a dados.