Gerente de Território

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Localização: Joinville, Santa Catarina
Modelo de trabalho: Atuação em campo

Na PMI, estamos transformando nosso negócio para construir um futuro sem fumaça. Esta posição terá papel estratégico no crescimento da operação em Santa Catarina, fortalecendo nossa execução comercial, presença no mercado e parceria com distribuidores e clientes.

O impacto que você terá

• Acelerar o crescimento da operação em Santa Catarina, ampliando nossa presença e competitividade em um território estratégico.


• Elevar a performance comercial por meio de uma execução consistente, disciplinada e conectada às prioridades regionais e nacionais.


• Expandir a base de clientes e fortalecer contratos e parcerias estratégicas no canal indireto.


• Desenvolver os setores de vendas sob sua responsabilidade, promovendo colaboração, responsabilização e alta performance.


• Fortalecer o relacionamento com distribuidores, clientes e stakeholders internos, garantindo alinhamento e continuidade do negócio.

O que você vai fazer

• Construir e implementar o plano estratégico do território de Joinville, Planalto Norte e Vale do Itajaí.


• Liderar a operação de dois setores de vendas, conectando prioridades do negócio à execução realizada por distribuidores e parceiros.


• Desenvolver e influenciar equipes e parceiros comerciais, mesmo sem uma relação direta de reporte.


• Identificar oportunidades de expansão de clientes, contratos e cobertura comercial no canal indireto.


• Monitorar indicadores de vendas, participação de mercado, distribuição, execução e produtividade, transformando análises em planos de ação.


• Construir relacionamentos sólidos com clientes-chave, distribuidores e stakeholders internos, garantindo alinhamento e execução consistente.


• Acompanhar regularmente o mercado e a operação em campo, antecipando riscos e ajustando prioridades conforme as necessidades do território.

Requisitos essenciais

• Ensino superior completo.


• Experiência sólida em vendas, gestão comercial ou operações de campo.


• Experiência em liderança de equipes, parceiros ou operações comerciais.


• Forte capacidade de influência, gestão de stakeholders e orientação para resultados.


• Conhecimento de indicadores comerciais e planejamento de território.


• CNH categoria B válida e sem restrições para dirigir.


• Residir em Joinville/SC e ter disponibilidade para deslocamentos frequentes.

Será um diferencial

• Experiência com distribuidores, canal indireto e expansão de clientes.


• Vivência em bens de consumo, varejo ou vendas em campo.


• Conhecimento de indicadores de mercado.


• Conhecimento comercial e geográfico da região de atuação.

Benefícios e oportunidades

Na PMI, você terá acesso a remuneração competitiva, benefícios, oportunidades de desenvolvimento e um ambiente inclusivo. Suporte para realocação poderá ser considerado, conforme política da empresa.

Etapas do processo

Assessment → Entrevista com Talent Acquisition → Entrevista com Hiring Manager

Diversidade e Inclusão

Valorizamos diferentes perspectivas e experiências e estamos comprometidos com um ambiente inclusivo, respeitoso e acessível. Encorajamos candidaturas de todas as origens e identidades e oferecemos os ajustes necessários para apoiar sua participação no processo seletivo.