Gerente Nacional de Vendas

 A Petra Group está assessorando uma grande indústra para uma posição de Gerente Nacional de Vendas para liderar a estratégia comercial em âmbito nacional, com forte atuação no canal farmacêutico, relacionamento estabelecido com as principais redes associadas à Abrafarma e forte atuação na gestão de distribuidores e representantes comerciais em âmbito nacional.

Esta posição terá papel fundamental na gestão de grandes contas, distribuidores e representantes comerciais, garantindo o crescimento sustentável dos negócios, a expansão da presença da marca e a excelência na execução comercial em diferentes canais de venda.

O profissional será responsável por conduzir negociações estratégicas com grandes redes de farmácias e varejistas, desenvolver parcerias com distribuidores nacionais e regionais, estruturar políticas comerciais e acompanhar indicadores de desempenho, assegurando alinhamento entre sell-in, sell-out e rentabilidade.

Principais Responsabilidades

• Liderar negociações comerciais com grandes redes farmacêuticas e contas estratégicas;
  


• Desenvolver e fortalecer o relacionamento com distribuidores nacionais e regionais;
  


• Gerenciar e desenvolver equipes de representantes comerciais autônomos;
  


• Estruturar políticas comerciais, metas e estratégias de crescimento para os diferentes canais de venda;
  


• Monitorar indicadores de sell-in, sell-out, positivação, estoque e ruptura;
  


• Identificar oportunidades de expansão de mercado e aumento de participação nos canais atendidos;
  


• Atuar na construção de planos de negócios, campanhas comerciais e iniciativas de trade marketing
  


• Garantir alinhamento entre estratégia comercial, rentabilidade e execução no ponto de venda.
  

Requisitos

• Experiência sólida em gestão comercial no segmento farmacêutico;
  


• Relacionamento ativo e experiência comprovada em negociações com compradores das principais redes associadas à Abrafarma;
  


• Vivência na gestão de grandes contas nacionais (Key Accounts) e desenvolvimento de Joint Business Plans (JBP);
  


• Experiência na gestão de distribuidores nacionais e regionais do canal farma;
  


• Histórico de atuação com representantes comerciais autônomos (RCAs), incluindo gestão de performance, campanhas e desenvolvimento da força de vendas;
  


• Conhecimento de indicadores de sell-in, sell-out, positivação, cobertura e execução no ponto de venda;
  


• Disponibilidade para viagens frequentes;
  


• Forte capacidade de negociação, liderança e gestão de relacionamentos estratégicos.
  

Benefícios