Gerente Regional de Vendas | Agroeste (Milho e Soja) | Primavera do Leste - MT

Nossa missão – Saúde para todos, Fome para ninguém – está na linha de frente de tudo o que fazemos. Imagine um local de trabalho em que as decisões são tomadas pelas pessoas colaboradoras, que são destacadas e posicionadas em projetos com base em suas habilidades e conhecimentos; uma companhia em que as lideranças se tornam treinadoras e mentoras; onde os ciclos de inovação e planejamento são tão rápidos quanto 90 dias. Com nosso novo modelo operacional, o Dynamic Shared Ownership (DSO), estamos construindo uma organização mais ágil e com menos burocracia, orientada para gerar ainda mais valor para agricultores, pacientes, consumidores, colaboradores, investidores e a sociedade.

Na Bayer, a Diversidade e Inclusão são levadas a sério, sendo este um valor inegociável e um dos pilares estratégicos da nossa organização. Acreditamos que equipes diversas promovem maior inovação e contribuem para um ambiente de trabalho mais criativo e acolhedor.

Se você quer ser protagonista da sua carreira, valoriza a criatividade e tem espírito inovador, este é o seu lugar! Venha fazer parte dessa evolução. Seja você. Somos Bayer.

MODELO DE TRABALHO: Presencial em Primavera do Leste – MT,  com mobilidade para viagens frequentes.

CONHEÇA NOSSA ÁREA:

A Unidade de Milho Cerrados atende os Estados do MT, MS, RO e MAPITOPA levando as melhores soluções em híbridos de milho, variedades de soja e soluções digitais para os produtores, oferecendo segurança, estabilidade e altas produtividades.

O portfólio é composto pelas marcas Sementes Agroceres, Agroeste e Dekalb atendido por uma equipe comercial composta de RTV´s e RC´s.

Temos a ambição de seguir crescendo acima do mercado, traduzindo em constante ganho de market share através da excelência na execução somadas a uma eficiente gestão comercial / financeira.

SUA MISSÃO SERÁ:

A posição terá atuação dedicada à marca Agroeste, com foco nos negócios de Milho e Soja. A sede será em Primavera do Leste (MT) ou Cuiabá (MT), com responsabilidade pelas regiões de Rondônia, Parecis, Sul do MT e Norte do MS. O escopo de liderança contempla uma equipe atual de 14 RCS.

Principais desafios:

• Gestão e implementação de todas as atividades comerciais na regional, desde gestão de pessoas, despesas, P&L, acuracidade de forecast de vendas, e entrega dos demais KPI's relacionados a execução comercial;

• Identificar e desenvolver as habilidades da equipe pelo exemplo, suportado pelas ferramentas de gestão de recursos humanos (ciclo de desenvolvimento). Desenvolver talentos com o intuito de abastecer tanto o pipeline de liderança quanto carreiras de especialistas;

• Assegurar a gestão das informações inseridas nos sistemas com intuito de garantir a assertividade na execução e implementação da estratégia definida;

• Realizar alocação eficiente e equilibrada da equipe de acordo com os desafios e demandas da regional;

• Estabelecer estreito relacionamento, assim como desenvolver um plano de crescimento estruturado, com os canais de distribuição e cooperativas, além de Venda Direta, a fim de manter e acelerar o crescimento do negócio;

• Participar ativamente do plano de contas dos parceiros e clientes. Se antecipar a tendencias de mercado e principais competidores da sua região;

• Interagir efetivamente com as áreas de apoio para planejar e suportar decisões de Marketing, GTM, Recursos Humanos, Crédito e Cobrança (fazer gestão de risco das contas atendidas), etc;

• Garantir cumprimento de normas e diretrizes das políticas estabelecidas pela empresa;

• Participar de forma ativa e colaborativa como membro do time de liderança da unidade para buscar oportunidades de sinergia com outros negócios da cia, assim como trazer melhorias em processos ou na forma de operar.

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:

Mandatório

• Formação em Agronomia ou áreas correlacionadas;


• Experiência como Gerente Regional de Vendas Sênior, atuando na liderança de grandes times (média de 15 pessoas), no regime de Representação Comercial (RC).

• Experiência consolidada na área Comercial, atuando em grandes empresas do Agronegócio.

• Experiência comprovada em liderança de pessoas, de preferência de times grandes, atuando em posições estratégicas e/ou de alto impacto com entregas consistentes (funções gerenciais);

• Experiência consistente em liderança de times, com histórico de desenvolvimento de pessoas, gestão de performance e alocação estratégica de recursos;

• Experiência sólida em gestão comercial no agronegócio, preferencialmente com atuação em canais de distribuição, e venda direta;

• Experiência sólida no mercado de milho, com conhecimento profundo do mercado agro na região (cultura, dinâmica de produtores, concorrentes e tendências);

• Domínio de ferramentas de gestão comercial, incluindo forecast, gestão de P&L, pipeline de produto e KPIs de vendas;

• Capacidade comprovada de análise de dados e uso de sistemas para tomada de decisão (CRM, ERP, BI, ferramentas de planejamento);


• Habilidade de relacionamento e influência com clientes estratégicos, distribuidores e stakeholders internos;


• Experiência em gestão de riscos, crédito e políticas comerciais;


• Conhecimento e atuação atual ou anterior no mercado e região do MT.

O QUE MAIS VOCÊ ENCONTRA POR AQUI:

Na Bayer, estabelecemos nossos benefícios em três pilares essenciais: saúde integrada, finanças e equilíbrio, que se associam para promover qualidade de vida e bem-estar das nossas pessoas colaboradoras:

• Incentivo ao estilo de vida saudável;


• Identificação e acompanhamento de potenciais riscos à saúde física e mental;


• Ações de promoção, prevenção e cuidados com a saúde;


• Equilíbrio entre a vida pessoal e profissional;


• Orientações para o planejamento financeiro pessoal;


• Seguros e previdência privada para planejamento de um futuro em equilíbrio.

Além disso, também oferecemos os benefícios de mercado, como assistência médica, assistência odontológica, seguro de vida, benefício alimentação, Wellhub (antigo Gympass) e TotalPass.

Nossos diferenciais:

• Modelo de trabalho flexível/híbrido*;


• Short Friday e escala de pontes e feriados*;


• Flexibilização de férias (dentro do que é previsto na legislação);


• Curso de idiomas - modalidade standard – Ofertado sem custo, por meio de nosso parceiro Education First (EF) e disponibilizado em vários idiomas, para você expandir seus horizontes: inglês, espanhol, alemão, francês, português e sueco;


• Subsídio farmácia - Proporciona um subsídio de 50% de desconto para a compra de medicamentos e produtos Bayer sem prescrição médica. Já os medicamentos tarjados da Bayer com receituário médico podem ser resgatados sem custos;


• Conte Comigo: assistência psicológica, dependência química, consultoria jurídica e financeira;


• Bem Nascer: pacote recheado de benefícios exclusivos para novos papais e mamães;


• Auxílio Creche: um pacote recheado de benefícios exclusivos para novos papais ou mamães; 


• Licença parental: benefício que promove a conexão das pessoas colaboradoras com suas famílias, proporcionando oportunidades igualitárias para homens, mulheres, pessoas não binárias e famílias em quaisquer modelos estruturais;


• Previdência Privada: poupança de longo prazo que oferece 200% de contrapartida ao valor investido.


• Unico Skill: plataforma educacional com mais de 26 mil cursos de 90+ instituições renomadas, oferecendo graduação, pós, cursos livres, mentorias e idiomas.

*Pode haver diferença no pacote de benefícios de acordo com o cargo e localidade.

Localização:

Brasil : Mato Grosso : Primavera do Leste
Brasil : Mato Grosso : Cuiabá
Brasil : Mato Grosso : Rondonópolis  

Divisão:

Crop Science 

Código de Referência:

895225