Government Sales

Enter

A Enter (anteriormente Talisman AI) foi fundada em 2023 com a missão de tornar o Brasil um protagonista em Inteligência Artificial. Unimos a expertise humana à eficiência da IA para ajudar grandes empresas da América Latina a otimizar processos críticos de alto volume e que exigem intenso trabalho manual. Iniciamos nossa jornada aplicando IA para criar defesas jurídicas personalizadas em larga escala, permitindo que grandes empresas reduzam custos advocatícios e aumentem suas taxas de êxito. Atendemos clientes como Nubank, Banco BMG, iFood, SulAmérica, Light, Banco Inter, Banco C6, entre outros.

Vaga

A Enter está buscando uma pessoa para a área de Government Sales para expandir sua vertical de vendas para a administração pública. O cargo envolve identificar novos negócios, apresentar soluções baseadas em IA e gerenciar relacionamentos com clientes. Além de conduzir o processo de contratação com entes públicos, o profissional ajudará a otimizar processos. Será responsável por elaborar propostas em procedimentos de contratação pública, gerenciar e organizar a documentação necessária, e trabalhar em colaboração com as equipes jurídicas e de produto.

Responsabilidades

• Criar business cases sólidos que demonstrem impacto real e ROI da IA da Enter.
• Gerenciar e impulsionar todo o ciclo de vendas com entes governamentais, da prospecção ao fechamento dos procedimentos de contratação pública.
• Conduzir demonstrações personalizadas, adaptando a solução às dores do cliente.
• Liderar negociações de alto impacto.
• Monitorar métricas e fornecer insights estratégicos, aprimorando continuamente a abordagem comercial nesse segmento de mercado.

O que valorizamos

• Profissionais que não se contentam com respostas superficiais e mergulham nos detalhes.
• Baixa necessidade de reconhecimento individual, priorizando o resultado acima do crédito pessoal.
• Capacidade excepcional de enfrentar problemas abertos em ambientes não estruturados.
• Disposição para aprender, orientar, liderar e seguir conforme necessário.
• Senso de urgência desproporcional, mantendo em mente a escalabilidade e a criação de processos replicáveis para garantir o sucesso a longo prazo.
• Pessoas curiosas e que conseguem aprender coisas difíceis rapidamente.

Idealmente, você tem:

• Capacidade de conduzir um negócio por todo o ciclo de vendas com entes governamentais, desde a prospecção até o fechamento dos procedimentos de contratação pública.
• Experiência em contratações envolvendo contratos relevantes com entes da administração pública (União, Estados e grandes Municípios).
• Capacidade analítica para auxiliar em apresentações, elaboração de propostas comerciais e documentação associada a contratações públicas, e avaliação de provas de conceito.
• Disponibilidade para viagens.
• Habilidades de comunicação fortes.
• Autossuficiência e motivação.
• Compreensão mínima do contexto jurídico.
• Grande atenção aos detalhes, organização e habilidades analíticas.