Grupo QuintoAndar | Executivo de Contas Key Account (Farmer)

Sobre o Grupo QuintoAndar

Somos o Grupo QuintoAndar, o maior ecossistema imobiliário da América Latina. Guiados por um propósito compartilhado de ajudar pessoas a amar o lugar onde moram, contamos com um portfólio diversificado de marcas e soluções, em diferentes países da América Latina, que contemplam todas as fases da jornada do morar e ainda um Hub de Tecnologia em Portugal. Desenvolvemos tecnologias e inovação para transformar e impulsionar a experiência de moradia como um todo.

Com o apoio de uma equipe de classe mundial de investidores e consultores, como Kaszek, Qualcomm, General Atlantic e SoftBank, o Grupo QuintoAndar está atualmente avaliado em mais de US$ 5,1 bilhões e continua a crescer ano após ano.

Aqui você trabalhará com os melhores profissionais do mercado, em um ambiente que respira inovação, colaboração e alto desempenho. Para saber mais sobre a nossa história, acesse https://grupoquintoandar.com/pt/ 

Localização & Modelo de Trabalho Híbrido

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  Modelo: Híbrido (Atuação em São Paulo/SP), combinando atividades administrativas em home office com visitas externas estruturadas.

  
  


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  Rotina de Campo: Disponibilidade mandatória para estar em campo realizando visitas presenciais de terça a quinta-feira (mínimo de 4 visitas por dia).

  
  


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  Horário: Comercial (segunda a sexta-feira, das 09h às 18h).

  
  


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  Disponibilidade para Eventos: Flexibilidade para estender o horário de trabalho pontualmente (ex: das 09h às 23h) para participação em eventos do setor, que ocorrem aproximadamente a cada 3 meses.

  
  


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  Benefício de Mobilidade: Oferecemos auxílio/vale-combustível para subsidiar os deslocamentos durante as visitas.

  
  

Etapas do Processo Seletivo

As etapas dos nossos processos seletivos têm como objetivo avaliar suas experiências e oferecer a você a oportunidade de conhecer nossos times e oportunidades de carreira, sendo estruturadas da seguinte forma:

• Inscrição;


• Screening (Triagem);


• Painel (Dinâmica em grupo);


• Entrevista com Hiring Manager;


• Offer o/ 

Sobre a Área

Quer fazer parte do maior ecossistema imobiliário da América Latina? O time de Vendas B2B do Grupo QuintoAndar está em busca de um(a) Executivo(a) de Contas focado(a) em gestão e evolução de grandes contas (Farmer).

Nossa equipe é responsável por cuidar dos clientes Tier 1 do grupo — as maiores e mais influentes imobiliárias do mercado, que são verdadeiras formadoras de opinião. Atuamos como parceiros estratégicos dos decisores (donos e diretores de imobiliárias), prestando uma consultoria de negócios profunda para garantir que eles extraiam o máximo valor das nossas soluções de tecnologia e performance.

Se você é movido(a) por relacionamentos de alto nível, estratégia de negócios e desafios complexos, o seu lugar é aqui!

Requisitos

• Experiência consolidada em vendas consultivas B2B, preferencialmente como gestor de contas (Farmer/Account Management) atendendo clientes de grande porte (Tier 1).


• Forte orientação para resultados e tomada de decisão baseada em dados e métricas comerciais.


• Habilidade avançada em gestão de conflitos, negociação e reversão de cancelamentos.


• Excelente comunicação verbal e desenvoltura para falar em público, ministrar treinamentos e palestrar em eventos.


• Adaptabilidade e inteligência emocional para transitar entre diferentes perfis de clientes e decisores (stakeholders) no mesmo dia.


• Domínio de ferramentas de CRM (Salesforce ou similares) e facilidade com o uso de Google Sheets para análises cotidianas.


• Residir na cidade de São Paulo/SP, possuir veículo próprio (carro) e CNH ativa, com total disponibilidade para rotina externa de visitas.

Diferenciais

• Conhecimento profundo ou experiência prévia de atuação no mercado imobiliário brasileiro.


• Experiência com venda de produtos de publicidade digital, portais ou soluções de alta performance tecnológica.

Responsabilidades

• Gestão Estratégica de Carteira: Gerenciar uma carteira de aproximadamente 120 clientes de grande porte (Tier 1) na região de São Paulo.


• Atuação Farmer & Expansão: Focar na retenção, fidelização e aumento do ticket médio da base atual através da venda de novos produtos e estratégias de Cross-sell (incluindo soluções integradas do Grupo QuintoAndar).


• Consultoria de Performance: Analisar dados e métricas dos clientes, orientando-os sobre a qualidade dos anúncios, fotos, descrições e uso correto das ferramentas para garantir o retorno sobre o investimento.


• Gestão de Conflitos e Retenção: Atuar proativamente na reversão de cancelamentos (churn), tratando com flexibilidade e inteligência emocional os momentos de atrito do cliente.


• Relacionamento e Presença: Realizar visitas presenciais diárias aos decisores da carteira (donos de imobiliárias) para estreitar laços e conduzir negociações complexas.


• Treinamentos e Eventos: Ministrar treinamentos presenciais para equipes de corretores (públicos de 15 a 40 pessoas) e representar o grupo em eventos do mercado imobiliário para grandes audiências (50 a 150 pessoas).


• Gestão Administrativa: Manter o CRM (Salesforce) e planilhas de acompanhamento (Google Sheets) rigorosamente atualizados.


• Gestão de Inadimplência: Acompanhar a saúde financeira da carteira, atuando no controle de notas de crédito, faturamento e cobrança quando necessário.

Importante

• O nosso processo seletivo começa na candidatura! Se você está realmente a fim de fazer parte do nosso time, foque nessa etapa do processo. Nós analisamos todos os candidatos individualmente e damos retorno para todas as pessoas que investiram tempo em se candidatar


• Toda comunicação é feita por e-mail, então fique atento às nossas mensagens e libere o domínio @quintoandar.com.br para nossos e-mails não irem parar no spam.

Benefícios

• Salário competitivo


• PLR - Participação nos Lucros e Resultados


• Remuneração variável (Somente para vagas comerciais)


• Vale Refeição e Alimentação 


• Plano de saúde


• Plano odontológico 


• Seguro de vida


• Auxílio creche e Auxílio parentalidade atípica


• Wellhub 


• Auxílio home office


• QuintoCare: Nosso programa de apoio (saúde mental, assistência social, apoio jurídico e financeiro)


• Licença parental estendida


• Dia livre de aniversário, Dia das Mães e Dia dos Pais


• Clube de Benefícios (descontos em serviços do dia a dia)


• Descontos em instituições de ensino


• Kit leiturinha para crianças - Playkids

Diversidade & Inclusão no Grupo QuintoAndar

Valorizamos a diversidade e queremos que todas as pessoas se sintam bem-vindas por aqui — independentemente da sua idade, identidade de gênero, orientação sexual, raça, cor, etnia, origem, deficiência, religião ou qualquer outra característica. Todas as nossas vagas são abertas para todas as pessoas! Você verificará que existem algumas perguntas sobre diversidade no formulário de inscrição. Em vagas afirmativas, as informações poderão ser utilizadas para verificar o seu alinhamento com o público-alvo da oportunidade, podendo, nesses casos, ter caráter eliminatório. Para vagas não afirmativas, esses dados serão utilizados de forma anonimizada, exclusivamente para acompanhar e aprimorar nossas práticas de inclusão nos processos seletivos e sem impacto na sua candidatura.

Privacidade e Proteção a Dados

O Grupo QuintoAndar atua em conformidade com as leis de privacidade e proteção de dados, incluindo, mas não se limitando à Lei Geral de Proteção de Dados Pessoais - LGPD (Lei nº 13.709/2018), e garante a segurança de seus dados pessoais. Para saber mais, acesse o nosso Aviso de Privacidade para Pessoas Candidatas. Se tiver dúvidas ou quiser exercer seus direitos como titular de dados, entre em contato com a gente pelo Canal de Atendimento.